工行福建分行积极服务现代农业建设，针对武夷岩茶产业集群、福鼎白茶相关示范区、产业园及强镇，打通产业大数据平台、做好抵质押创新、推出“红茶e贷”“茶e贷”“福鼎白茶e贷”“白茶仓单贷”等;借助“兴农撮合”机遇推进“一区域一特色一活动”，累计举办近10场银企对接会，促成合作意向金额近2亿元，推出专属贷款产品40余个，授信超133亿元，切实助力地方“土特产”发展。

　　福建地处中国东南沿海，依山傍海，气候适宜，素有“八山一水一分田”的美誉，农业资源多样，培育出茶叶、蔬菜、水果、畜禽等特色现代农业。随着农业产业的蓬勃发展，农户扩大生产、销售，打通融资路径的需求愈加旺盛。

　　以茶产业为例，福建武夷岩茶产业集群自2020年创建以来快速发展，然而当地“一品一码”溯源体系及茶产业大数据平台尚未健全，信贷数据调取存在一定困难，银行在为茶农融资授信测算上面临难题。福鼎市现代农业产业园自2021年开始建设，随着福鼎白茶的蓬勃发展，茶企融资需求愈加旺盛，而茶企加工厂房多为自建，无法办理抵押登记，也无法提供其他符合银行贷款条件的抵质押物，企业融资主要通过当地信用社或村镇银行，贷款额度低、利率高，“融资难”“融资贵”成为困扰众多茶企的问题。

　　主要做法

　　解决数据溯源，创新服务武夷岩茶产业集群。福建分行借助“兴农撮合”活动机遇，积极联动政府部门深入走访调研集群企业，研究当地重点区域各村的茶产特色、生产成本、茶青价值、销售情况以及茶山经营权归属等经营要素，推出以借款人提供的茶山经营权面积测算授信，结合经营年限、茶农年龄、人行征信记录等数据，设计打分卡，建立筛选模型，实现在线发放的创新产品——岩茶贷。该产品具有“额度高、利率低、手续简单”的优势，一经推出便获得了客户的一致好评。借着“岩茶贷”的春风，福建分行还陆续设计推出了“红茶e贷”“茶e贷”等同类产品，并于2022年6月在南平举办“武夷茶情·兴农撮合”银企交流会，邀请龙头企业及相关政府嘉宾出席，积极推广贷款产品、搭建茶产业链交流平台，实现了对武夷山茶产业集群的全面服务。

　　深耕数字金融，探索支持福鼎白茶融资模式。福建分行充分发挥其数字化服务能力，快速对接政府福鼎白茶大数据溯源平台和全省首个农村生产要素流转平台，并基于工行经营快贷业务场景开展产品创新，推出全市首款结合上述两平台开发的白茶特色数字金融产品——“福鼎白茶e贷”。该款产品将农村生产要素用于融资，在有效盘活农村生产要素的同时降低了业务风险，实现了“变资源为资产、变资产为资金”，有效推动了当地白茶产业的发展，获得了福鼎市政府的高度评价，为推动当地生产要素流转机制建设起到了积极示范作用。此外，福建分行还创新推出了以白茶存货作质押的“白茶仓单贷”，形成了以白茶仓单贷为主的“绿色·山e贷”、以产业园区企业的四大主导企业上下游产业链为主要服务对象的“金色·园区e贷”，并通过“遇见好茶”等“兴农撮合·特色产业”云展会对茶企重点农产品进行广泛宣传推广。

　　推广区域特色，推进撮合活动。福建分行全面开展“兴农撮合”综合服务，线上线下齐发力，在宁德、南平、福州、龙岩等7个地区推进“一区域一特色一活动”，结合不同的主题，组织特色化、差异化银企对接及产销撮合活动。如在福州开展“榕城兴农，传扬福州特色产业风采”兴农撮合暨商标品牌指导站交流会，邀请市场监管局、商标品牌协会参与，围绕商誉积累、商标申请、地理标志使用等品牌经营问题为参会经营主体进行讲解分享;在莆田结合仙游文旦柚一年一度的文化旅游节，举办“兴农撮合·仙游文旦柚”线下交流活动;在漳州邀请杨桃种植户、采购商、物资供应商等举办“漫步云霄百果鲜 醉恋下河杨桃甜”线下兴农撮合活动，有效助力农业“活起来”、产业“旺起来”。

　　相关成效

　　截至2023年6月末，福建分行已在8个市县举办近13场“兴农撮合”对接活动，促成初步合作意向超2亿元，推出56个特色产业贷款产品，授信超180亿元，放款超42亿元。涉农贷款余额突破1700亿元，增量近320亿元，金融精准帮扶贷款实现增量近6亿元，普惠型涉农贷款、农林牧渔业贷款、新型农业经营主体贷款、农户信用贷款等多项结构性指标均实现同比多增，林权贷款余额和增量全国领先。“福鼎白茶e贷”成功入选福建省普惠金融改革试验区第四批可复制创新成果;“葡萄贷”荣获宁德市“普惠金融创新项目”三类项目。

　　下一步工作

　　福建分行将持续加强GBC联动，结合地方政府重点工作，探索产业、项目、客户数据库对接，促进数字化转型，通过“一区域一特色一活动”，广泛赋能助力当地特色山海经济，促进产业融合发展;继续丰富兴农撮合活动方式，积极参与总行牵头的撮合活动，联合境内外兄弟分行承办有品牌的撮合活动，指导辖内分行开展特色产业撮合活动，做好推广宣传;依托融资服务促进产业融合，强化重点农业政策项目的服务覆盖，针对政府重点农业项目清单，制定落地综合金融服务方案，打造品牌

　　口碑。