工行江苏分行积极梳理辖内优势特色产业集群、国家现代农业产业园及产业强镇等优势特色农业项目，围绕江苏苏系家禽产业集群开展“兴农撮合”，以产业链大型农牧龙头企业——江苏益客食品集团股份有限公司为切入点，服务全产业链条企业。积极对接相关数据平台，通过平台的“数字地图”筛选优质养殖户，设计形成“工银益农贷”，已累计投放“益农贷”贷款4.89亿元，扶持益客集团上游养殖户1200余户。

　　自“兴农撮合”活动开展以来，工行江苏分行积极梳理辖内特色产业集群、国家现代农业产业园及农业产业强镇等优势特色农业项目，深入了解江苏省农业产业发展情况及融资需求，主动配套金融服务，充分发挥“兴农撮合”平台作用，全力支持全省农业高质量发展。江苏省益客食品集团股份有限公司(以下简称益客集团)是江苏家禽产业集群中的重点龙头企业，年产肉禽近7亿只、饲料产能75万吨、熟食连锁门店600家、集团整体营业额超100亿元，已发展成为中国肉禽前三甲企业、世界第二大鸭肉供应企业。近年来，该集团采取“企业+农户”生产经营模式，带动了上游大量的肉鸭、肉鸡养殖户发展。目前集团合作上游养殖户近8000户，主要分布在江苏苏北、山东潍坊、新泰、济宁、菏泽等区域;合作方式上，集团与养殖户签订保底合同及保值合同，即通过上苗时锁定饲料价格及毛鸭(鸡)收购价格，为养殖户规避了市场价格波动风险，仅承担养殖失败风险，创新了全产业链利益联结方式;同时，集团主动联动金融机构，为养殖户扩大生产经营规模提供金融支持，但由于养殖户跨地域、大多分布在偏远乡村、缺乏有效抵质押物等特点，对金融机构产品创新和服务创新提出了更高的要求。

　　主要做法

　　针对益客集团及其产业链上游群体金融需求特点，工行江苏分行依托“兴农撮合”活动，深入研究客户需求，加大科技赋能力度，全方位满足益客集团及其产业链整体金融需求。

　　协助搭建平台，助推产业链数字化发展。前期，益客集团与其上游养殖户之间每批次养殖订单及订单项下饲料款、毛鸭(鸡)结算款均采用线下方式处理，给集团业务和财务部门带来大量的手工核对工作。为解决这一痛点，江苏分行主动对接益客集团，提供了工行“聚富通”平台服务方案，协助集团建设上游养殖户结算系统，实现对养殖订单、饲料结算等流程的全线上管理，并连接集团养殖户数据平台，在养殖户授权的前提下，可向金融机构开放养殖户实时及历史养殖数据，既满足了益客集团养殖订单线上管理、线上支付等需求，也为金融机构“按图索骥”支持全产业链融资需求奠定了坚实基础，同时也助推了集团产业数字化发展进程。

　　深化数字化应用，以数字普惠新模式适应新需求。在搭建平台的基础上，江苏分行依据益客集团及其上游养殖户的合作模式，创新推出了“益农贷”产品。益客集团上游养殖户可通过聚富通平台申请融资，并授权银行获取其历史养殖数据、交易数据等信息，银行依据上述信息进行客户准入、授信测算并反馈给养殖户确认;养殖户确认后，即可通过“聚富通”平台完成借款合同签约、提款、还款等一系列操作，既提升了养殖户融资体验感，也减轻了经办行客户经理现场尽调核实的压力，充分体现了科技赋能金融的创新价值。

　　加强撮合推介，模式思路惠及广大乡亲。“益农贷”产品发布后，江苏分行围绕益客集团上游养殖户组织了10余场“兴农撮合”活动，宣传推介“益农贷”产品，吸引近千户养殖户咨询及申请“益农贷”贷款。与此同时，江苏分行及时总结“益农贷”推广经验，加强典型案例复制推广，联合江苏各级农业农村部门广泛开展“兴农撮合”活动，2022年累计吸引了12个产业园、2个产业集群、56个产业强镇以及3798个农业经营主体入驻“兴农撮合”服务平台，为各类农业经营主体提供集产销对接、供需洽谈、招商引资、融资支持于一体的综合服务，进一步提升了全行服务乡村振兴的深度及广度。

　　支农成效及推广价值

　　截至目前，工行江苏分行已累计投放“益农贷”贷款4.89亿元，扶持益客集团上游养殖户1200余户，带动近3000名农民就近就业，并为其家庭提供了稳定的收入来源，走上了创业致富的发家之路。“益农贷”是“兴农撮合”活动的典型案例，通过银企双方的共同努力，推动核心企业产业链数字化发展，为银行践行数字普惠发展新模式提供了基础平台，也让产业链上的小微客户群体获得了更方便、更快捷的融资体验，实现了核心企业、链上小微客群、银行的三方共赢，同步助力了整个产业链的高质量发展，对于全省类似产业链发展具有较高的参考和借鉴价值。