工行黑龙江分行与北大荒农垦集团携手推进产业融合进程，优化资源配置，实现优势互补。通过“北大荒数字农服”数据直连，推动工行“农e贷”业务快速发展。通过“兴农撮合”服务平台举办农产品推介会，帮助企业拓宽市场，全方位服务北大荒农垦集团稻米产业集群、建三江管理局七星现代农业产业园及多个产业强镇农场。

　　北大荒农垦集团地处黑龙江省东北部小兴安岭南麓、松嫩平原和三江平原地区，经营区域土地总面积5.54万平方公里，现有耕地4564万亩，是国家重要的商品粮基地，辖内红星农场是2021年创建的农业现代化示范区，并创建有3个国家现代农业产业园、一个稻米产业集群和多个产业强镇，粮食生产连续12年稳定在400亿斤以上，实现了“十九连丰”，累计为国家生产粮食超万亿斤。佳木斯地区在建设产业集群、七星现代农业产业园过程中，规划高新技术企业28家，营业收入超亿元企业10家，绿色有机稻米加工产业、水稻生态循环产业、智能农机装备产业、科技服务业产值分别达到80亿元、40亿元、40亿元、23.8亿元。

　　自2021年9月开展产业融合发展项目“兴农撮合”活动以来，工行黑龙江分行积极对接、了解需求，发挥自身优势，赋能北大荒集团推进产业融合发展。活动开始之初，了解到集团新成立北大荒信息有限公司，专门从事农业领域数据处理、大数据产品研发与服务等，公司上线了土地承包系统，并推出“北大荒数字农服”平台;次年，了解到集团下辖建三江分公司为进一步做强、做大、做优“建三江”品牌，推出“我在三江有亩田”APP，探索“认养田”经营模式。建三江分公司地处三江平原腹地，占地面积1.24万平方千米，辖内15个大中型国有农场，耕地面积1314万亩，农业综合机械化率高达99.8%，粮食年生产能力在137.86亿斤以上。“北大荒数字农服”平台及“我在三江有亩田”APP的推出，对垦区产业融合发展项目的数字化转型具有较强意义，但存在用户基数小、影响力有限等短板，“兴农撮合”活动正好可以有效发挥工行城市客群大、金融科技强、综合服务好的优势，与两个平台发展需求相契合。

　　主要做法

　　明确目标，达成共识。黑龙江分行高度重视数字化转型与北大荒农垦集团保障国家粮食安全“压舱石”的重要性，双方在产业融合全面推进乡村振兴上达成共识。一方面，积极对接垦区种植户贷款需求，通过“北大荒数字农服”种植数据，推出“农垦e贷”融资场景，通过“线上+线下”“信用+保证”多种方式为优质客群提供便捷融资服务，通过直连方式累计办理线上贷款近30亿元。共同探索数字农服道路，全力推动金融服务乡村振兴工作。另一方面，将“兴农撮合”服务平台与“我在三江有亩田”APP对接，邀约建三江分公司旗下15家农场入驻平台，并共同举办撮合活动。

　　发挥科技优势，强化金融服务。优化“北大荒数字农服”线上数据传输渠道、授信测算模型，通过“API接口直连”“生物识别”“优化授信模型”顺畅垦区金融服务供需渠道，突破农业农村金融短板，降低农户融资成本，构建“乡村振兴”金融服务绿色通道。2022年至2023年两个种植季，累计为北大荒垦区内9个管局、15家农场的375个作业区、近5000户种植户发放“农e贷”超20亿元。

　　聚焦产业需求，开展撮合活动。根据“我在三江有亩田”APP在产品宣传、营销获客上的强烈需求。黑龙江分行快速做出反应，与总行、二级分行、支行共同推进工作开展：推进产业强镇在内的多家农场入驻“兴农撮合”服务平台，挂接大米、木耳、蘑菇、蜂蜜等农产品，帮助企业延伸产业链条，带动垦区产业发展。举办撮合活动并邀请全国各地近300个企业及个人客户通过线上走进三江、感受三江。期间，带动北大荒建三江公司土地认养破6000亩，大米销售约300万斤，交易额2000万元，展示了“兴农撮合”强大的获客、活客、留客的能力。

　　支农成效和推广价值

　　自“北大荒数字农服”投产以来，黑龙江分行累计为垦区近1万户次种植户发放贷款近30亿元，仅建三江支行在2023年种植季三江垦区“农e贷”累计发放9.9亿元，具有推广价值。

　　一是支持保障粮食安全。“农垦e贷”融资场景通过“线上+线下”“信用+保证”多种方式全力满足垦区种植户贷款需求，持续提升对“农业、农村”“客群、产业”的金融服务能力。二是充分发挥工行科技优势。建设搭建优质平台、加强平台互联，实现“畅通循环、对接产销、产业融合、乡村振兴”。三是积极充实金融服务内容，扩充“平台+撮合+金融+生态”模式。保持敏锐的市场灵敏度，根据企业、客群多元化需求，借助工商银行市场公信力及全国客户资源，通过“融商服务”带动本土产业发展，实现良性循环。

　　下一步工作

　　2023年，黑龙江分行将继续做好“兴农撮合”服务，助力农业产业融合发展。一是结合北大荒集团产业融合经验，深入开展2023年“兴农撮合·特色产业行”活动，全力承办特色产业集群联合培训班，做好产销对接、金融服务、合作推广。二是深入挖掘地方“土特产”品牌和优质企业，做好乡村特色“好产品”“好风光”宣传。积极邀请黑龙江大豆产业集群、五常大米、乳制品优质品牌、企业借助“兴农撮合”服务平台与活动机遇，延长农业产业链。三是根据市场所需，在产业集群、强镇、产业园等方面加快特色场景落地，实现全链条产业融合。