工行河北分行围绕平泉市现代农业示范区、平泉市现代农业产业园积极开展“兴农撮合”对接服务，组织香菇种植客户对接会、推出“承德祥菇贷”融资产品、加强全产业链环节金融支持，立体赋能香菇产业。并将该模式延伸扩大至全省，接连推出多种特色融资方案，举办龙头企业专场对接会，组织企业全国性撮合活动，吸引超2.2万个经营主体入驻“兴农撮合”平台，累计投放贷款近3.5亿元。

　　河北省承德重点产业示范市平泉市作为野生菌类的盛产地，素有“鸡鸣三省，菇香九州”的美誉，近年来形成了集科研、生产、加工、市场、物流等于一体的全产业链产业，总产量63万吨，产值82亿元，是名副其实的“中国菌乡”，荣获“平泉香菇”国家农产品地理标志证书、全国食用菌行业优秀基地等国家、省市各项荣誉称号80余项。以香菇作为主导产业，先后创建国家现代农业产业园、农业现代化示范区。

　　平泉地区香菇种植大多以园区式种植为主，大小园区共计200余个，龙头企业40余家。通过建立“龙头企业(合作社)+标准化园区(基地)+农户”的经营模式，带动平泉地区农民增收致富。随着加入香菇种植业的农户数逐年递增，租用园区菇棚及扩大规模等方面资金需求大。由于香菇种植规模小，土地租用无合适抵押物，抗风险能力弱，导致金融机构对农户“不敢贷、不愿贷”。

　　主要做法

　　创新融资方案，“承德祥菇种植贷”应运而生。针对农户“融资难”“融资贵”的问题，工行承德分行积极行动，数次深入香菇产业乡镇、园区，结合销售模式、种植标准、收购价格等实际情况，通过与担保公司、食用菌协会负责人反复研讨，创新设计出低利率、免担保、可循环使用的“承德祥菇贷”融资产品，化解农民无押品，菇农多租借的融资障碍。“承德祥菇贷”融资产品一经推出，得到了当地政府与企业的一致好评，不少农户纷纷前来办理。承德分行对此高度重视，创新推出“联动营销柔性团队”模式，全辖6家支行积极深入园区进行沟通，市场知名度、服务满意度、业务办理效率得到显著提升。

　　加强对接沟通，合作共创综合服务口碑。为了提高对平泉市现代农业产业园菇农服务覆盖，承德分行联合当地政府、农业农村局、乡村振兴局、龙头企业、食用菌协会等，获取推荐农户名单，共同组织开展“兴农撮合交流会”“金融知识送教下乡”等活动，邀请农户、农场主现场体验，了解最新产品和政策，同时引入河北鲜派、河北森源等龙头企业，将“平泉香菇、源来更好”的区域品牌及平泉香菇鲜菇、干菇、香菇制品，通过“兴农撮合”服务平台、工行公众号、客户答谢会、云展会等全面推广，促成累计意向成交金额上百万元。针对农业农村局提供的香菇种植大户清单，承德分行还统一安排上门对农户进行操作指导，联合村委会、园区主做好服务，实现高效送贷下乡、送贷到户。

　　延伸服务触角，助力全产业链快速发展。祥菇贷以低利率、优服务、高效率得到了农户、企业和政府的认可。承德分行趁热打铁，加强对香菇环节金融的“一路支持”。从前端香菇种植园区管理方和农户，中端干菇、冻菇的初深加工企业，到后端食用菌制品的销售企业;从融资到结算、从办卡到存款，支持触角在不断延伸，未来还将探索政府食用菌产业交易平台融资产品的嵌入、食用菌交易市场的融资方案，将服务延伸扩大到食用菌全产业链，全力助力平泉市产业快速发展。

　　支农成效

　　截至目前，河北分行已支持香菇种植农户及园区70余户，支持融资金额4675万元。办理e支付收款码82个，乡村振兴卡284张，结算惠享套餐120个，派生对公及个人存款8000余万元。并将该模式延伸扩大至全省，接连推出“畜牧贷”“金银花收购贷”“酸枣仁贷”“金栗收储贷”“粮食收储贷”等特色融资方案，举办龙头企业专场对接会，组织企业全国性撮合活动，吸引超2.2万个经营主体入驻“兴农撮合”服务平台，累计投放贷款近3.5亿元。

　　推广价值

　　因地制宜，创新普惠新产品。根据区域重点产业集群特点，洞察发展趋势，深挖自身优势，发力下沉市场。深入了解市场信息、逐步夯实自身优势，上下级紧密联动，与产业集群客户建立多方面合作关系，以过硬的业务水平和服务能力赢得了客户认可。

　　层级联动，同策聚力显担当。“祥菇贷”推出以来，辖内各支行与农业农村局、乡村振兴局等政府职能部门形成多层级联动。通过政府部门组织召开推广会议、村镇政务沟通微信群等形式，建立常态化联系机制，创新融资模式，深化政银企高质量合作，加大融资支持力度，助推重点项目落地见效。

　　锲而不舍，蹄疾步稳夺市场。平泉香菇享誉全国，承德分行针对香菇市场研讨创新融资方案、深入园区对接的同时，承德分行以此为契机，以优质、高效的服务契合市场需求。同时，强化党建与业务发展相结合，立足区域经济发展，坚持“一户一策”业务发展模式，切实解决好金融服务“最后一公里”的问题。