工行河南分行借助产业融合发展项目“兴农撮合”活动机会，全力配合河南省政府优势特色农业发展重点工作。落地全国首场“兴农撮合”优势特色产业集群银政企对接活动，积极推广工行全国性产品“种植e贷”，创新推出地方特色“粮食收购贷”“e牛贷”等，围绕近千家农业产业化龙头企业拓展涉农数字供应链服务，对特色产业集群、强镇等投放贷款80多亿元。

　　河南省是经济大省、农业大省，农业特别是粮食生产在全国具有举足轻重的地位，用全国1/16的耕地，生产了全国1/10的粮食、1/4的小麦，已由“国人粮仓”变为“国人厨房”，正在丰富着“世人餐桌”，让“粮头”紧密衔接“食尾”。为深入推进农业供给侧结构性改革，大力发展优势特色农业，2019年，河南省政府出台了《关于深入推进农业供给侧结构性改革 大力发展优势特色农业的意见》，按照布局区域化、生产标准化、发展产业化、经营规模化要求，计划在全省打造小麦、花生等十大优势产业集群。

　　工行河南分行以“兴农撮合”活动为切入点，积极贯彻落实省政府要求，不断加大对优势特色农业支持力度，开展“平台+撮合+金融+生态”一揽子综合服务，创新加强金融供给。

　　主要做法

　　做好银政联动，持续拓展对接广度深度。体制机制方面，工行河南分行组建乡村振兴工作专班，与农业农村厅相关处室建立联席制度，定期进行座谈，互通双方服务乡村振兴最新政策、制度、产品、重点项目等，共同研究解决工作中遇到的问题，确定重点支持的项目和客群，保障特色产业金融服务精准直达。重点突破方面，在开封落地全国首场“乡村产业带头人”产业集群银政企对接活动，邀请来自花生、奶业、肉羊和甘薯等产业集群负责人、企业代表以及工行负责人共200余人参加，创新采取“产销对接+融资推介+实地观摩”方式，就政策要求、集群特色、金融产品展开了充分的讨论交流。

　　做好撮合赋能，发挥优势提供多元化服务。发挥科技优势，积极参与全省农药监管平台建设，将农资交易重要环节的相关方和信息等转移至线上，同时嵌入支付、结算、信贷、发卡、存款等金融服务，实现智慧化管理。配合农业农村厅开展平台培训推广，为相关农药店主介绍政策制度、产品服务，并逐渐向相关上游企业延伸，平台目前已登记订单总笔数3.3万笔，总金额3.11亿元。发挥服务优势，组织夏邑县北岭镇水果企业、信阳市茶叶企业参与“兴农撮合·特色产业行”专题活动，向全国传播推广河南优质“土特产”，浏览量上百万次，联合政府部门举办线下银企交流会，推介工行信贷产品，现场提供高质量金融服务。

　　做好产品适配，因地制宜满足融资需求。抓好“种植e贷”推广落地，2023年初，工行在全国范围内推出“种植e贷”，河南分行抢抓春耕备耕等资金需求窗口期，广泛开展市场调查，加强银政合作，全面掌握市场规模、产业链条、成本收入、主体清单等数据信息，并开展贷款产品可行性论证，为小麦、山药等种植业集群搭建专属贷款场景，充分发挥当地种植业优势。同时，加强业务试点、推动与指导，选取农业大市周口市为重点突破地区、小麦为重点突破产业，集中资源第一时间试点落地后，在全省复制推广经验。经过半年的努力，工行河南分行“种植e贷”余额户数、余额均位居全国前列。推进数字供应链融资，围绕954家省级以上涉农龙头企业，积极开展对接合作，先后以牧原股份、豫粮集团等为核心企业，拓展了15条数字涉农供应链，为191家上下游新型农业经营主体提供融资支持;建设地方特色贷款场景，根据产业融合发展项目特点，联合担保公司等，量身定制地方特色产业专属金融服务方案，如针对豫西南肉牛产业集群推出“e牛贷”，针对强筋小麦产业集群推出“粮食收购贷”等，累计创新17个地方特色信贷产品，投放超20亿元，涵盖种植、养殖、专业农贸市场交易、土地流转、粮食收购等多个领域。

　　支农成效

　　开展产业融合发展项目“兴农撮合”活动以来，工行河南分行承办多场全国性大型撮合活动，运用“兴农撮合”平台服务触达近6000户经营主体，对优势特色产业集群投放贷款80余亿元，其中，“种植e贷”余额超18亿元，涵盖了小麦、玉米、食用菌等30多个农产品，数字供应链融资余额14.62亿元，商户贷、粮食收购贷以及地方特色贷款余额超50亿元。截至6月末，工行河南分行涉农贷款余额1456.5亿元，较上年增加320.37亿元，普惠型涉农贷款余额227.41亿元，有效满足涉农企业、小微客户、家庭农场、农民合作社等各类新型农业经营主体融资需求。

　　推广价值

　　银政合作是基础。服务乡村振兴对工行来说是一个全新的领域，没有现成的经验借鉴。农业农村部门、农业信贷担保公司等长期深耕三农，对涉农政策、重点项目、重点客群等信息十分了解，加强与农业农村部门合作能大幅提高服务乡村振兴的精准性。用心创新是关键。乡村振兴是一个广阔的领域，涉及方方面面，客户的金融需求是多样性、多层次的，只有根据当地经济特点、客户的实际情况创新适用的特色产品才能得到客户的认可，才能赢得市场先机。