不断提高合作社集体收入和农民分红金额是合作社可持续发展的重要保证。经过10余年的发展，袁本刚牵头发起成立的齐河县金穗粮食种植专业合作社，成功探索出一条集体多维度增收、农民全方位受益、高质量发展的好路子。目前，合作社建成经营服务场所3000平方米，配备各类农机设备225台套，服务范围60多个村、12万亩耕地，被评为国家级农民合作社示范社。

　　合作社积极探索，不断拓宽盈利新渠道

　　简化采购环节，实现基础收益。化肥、农药等生产资料是农业生产的主要支出。金穗粮食种植专业合作社着力简化采购环节，绕开批发商和零售商，直接和金正大、登海公司、绿士农药等化肥、农药、良种生产厂家议定价格，购买生产资料。此举不仅让农民享受到实惠，也使合作社获得可观利润。2020年小麦玉米种植户一亩地全年所需化肥市场价约360元，合作社服务价格约315元，成本约300元，合作社共为9万亩耕地提供化肥采购服务，共盈利135万。1亩地所需农药市场价格约100元，合作社服务价格约75元，成本约55元，合作社为近12万亩耕地提供农药采购喷洒服务，盈利240万元。

　　聚焦服务环节，扩宽盈利空间。金穗粮食种植专业合作社聚焦农业生产上的大事、难事，针对耕种、植保、收割等关键生产环节，对各类经营主体和小散农户开展全程托管服务或“菜单式”托管服务，进而扩宽盈利空间。2020年小麦玉米耕种环节机械服务市场价格约120元/亩，合作社服务价格约92元/亩，成本约70元/亩，为近10万亩耕地提供机械服务盈利220万元，收割环节盈利350万元。

　　发展订单农业，实现品种溢价。为提高产品附加值，实现产品溢价，获得更高收入，合作社积极开展“公司+合作社+农户”服务模式，2020年，与山东鲁研良种公司签订2万亩“济麦44”优质强筋小麦生产订单，和齐河绿丰种业公司签订1.2万亩“济麦22”小麦种子繁育订单。在社员和企业之间发挥了合作共赢的桥梁纽带作用，帮助农民社员提高收益的同时，每亩收取服务费20元，盈利64万元。

　　促进三产融合，实现多维增收。为实现多维增收，积极发展融合产业，合作社种植优质黑小麦并进行加工，制作小麦面粉、面条、面叶。2020年合作社共生产销售相关产品30万斤，每斤售价约5元，成本约2.5元，盈利75万元。

　　扩大托管规模，降低作业成本。合作社通过多种方式，吸引农户进行土地托管，最大程度实现土地整合，降低大型机械作业成本。一方面对3~5亩地的小农户也积极开展托管服务，带动更多小农户自愿接受生产托管服务;另一方面定期组织农业技术培训，对困难群众进行无偿资金帮扶，获得农户认可和满意，从而纷纷加入合作社。这样，合作社在不流转土地的情况下，服务规模由最初的65亩发展到12万亩，有效实现了土地集中连片，作业效率大大提高，合作社服务成本明显降低。

　　合作社充分让利，农民实现全方位受益

　　农资服务费用下降，生产成本明显降低。农户加入合作社之后，农资采购和生产服务费用明显下降。按照种植小麦、玉米两季测算，每亩地比自己购买农资、生产服务减少费用209元，其中种子节省12元，肥料节省45元，播种服务节省28元，药物防治节省54元，灌溉节省30元，收割服务节省40元等，两季作物降低约25%。全年，12万亩地最多可节省成本2508万元。

　　农户实现抱团发展，品种溢价成效显著。2020年，在合作社的号召下，65%的社员抱团发展，通过订单式生产种植“济麦44”优质强筋小麦和“济麦22”麦种。种植投入和普通小麦大致相同，但“济麦44”优质强筋小麦亩产1300斤，售价比正常小麦高0.1元，每亩增收130元;“济麦22”麦种亩产1400斤，售价比正常小麦高0.12元，每亩增收168元。一年下来种植优质产品的农民可以增收近500万元。

　　生产能手充分就业，农业经营收入可观。由于合作社服务规模不断扩大，农机手积极带机入社，目前长期在社农机手45名，临时雇佣农机手达200名，农机手可以通过合作社直接接受作业服务订单，解决了过去有机械但“吃不饱”的问题。加入合作社之前，农机手所服务的土地细碎不完整，“东边一块西边一块”，严重影响作业效率，作业机手原来旋耕土地、植保、收割三个环节每天可以完成100亩、60亩、30亩，现在都是几百亩以上的订单，分别可以完成300亩、120亩、80亩。同时大大减少了农用机械在田间奔波的运输成本，每位农机手每年可以增收2万元以上。

　　生产培训适时开展，农民素质全面提升。合作社始终把服务社员作为发展核心，根据农时季节，邀请省市县三级农业技术专家定期举办种植新技术、病虫害防治培训会，及时提供农技服务，提升农户生产技能。为及时解决农户种植方面技术需求，合作社在每村都选择1名种地能手为服务站长;每村都建设20亩示范田，用于举办新品种观摩会，让农户体验新技术、了解新农机成效、增强种植新本领。

　　合作社及时分红帮扶，农民享受合作收益。农民在金穗粮食种植专业合作社内既可以是社员还可以是雇员，既能够每年2次享受合作社分红，还可以获得务工收入，为当地农业创造了广阔发展空间，有效促进农民增收。合作社勇于承担社会责任和义务，积极帮助经济困难农户增收致富。周边村庄有劳动能力的贫困户，不仅可以享用免费农资，而且通过参与合作社服务，每年可获得打工收入约2.6万元;没有劳动能力的贫困户，每人每年无偿享受合作社分红1500元左右。

　　金穗粮食种植专业合作社改变了当地一家一户生产规模小，经营粗放，经济效益低的状况，实行农产品统购统销，统一种植管理，统一机械化病虫害防治，订单式农业生产，解决了一家一户办不了、办不好、办起来不划算的问题。经过10年的发展，打造了一个抱团发展的合作社新样板。

　　2019年9月，全国农业社会化服务工作现场推进会在齐河召开，金穗粮食种植专业合作社作为会议观摩点之一，向来自农业农村部和全国31个省份的与会代表展示了工作亮点。下一步，合作社将进一步提升精准化、标准化服务水平，为广大农户持续增收致富作出积极贡献，助力乡村全面振兴。

　　(作者单位：董永，山东省德州市齐河县农业农村局;姚峰峰，张 鲲，山东省德州市农业农村局;张成鹏，中国农业大学)