“今年是荔枝‘大年’卖得最好的一年，最有尊严的一年”，这是很多荔农对今年荔枝销售的感受。

　　茂名是世界最大的荔枝产地，全市90%的乡镇种植荔枝，85%的农户种有荔枝，种植总面积约135.55万亩。在荔枝“大年”和新冠肺炎疫情影响的双重挑战下，茂名创新落实广东荔枝“12221”市场营销行动，荔枝产销实现逆势上扬。全市荔枝销售约52.8万吨，金额69.2亿元，分别同比增长18.72%和34.92%。有经销商感叹道：“茂名年年推荔枝，今年效果尤其佳。”

　　下活全域营销、全民营销“一盘棋”

　　党政带头抓营销。今年4月，市政府专门成立由市长任组长的荔枝产业高质量发展领导小组，统筹推动茂名荔枝全产业链发展。4月19日，茂名市副市长与区(市)长组成“1+5”矩阵走进直播间，面向国内优质采购商推介茂名荔枝等农特产品。活动当天，网民观看量达1.1亿人次，线上线下收到荔枝采购意向6.66万吨。“5·20”系列活动前夕，市委书记、市长分别通过短视频带头为茂名荔枝代言，引发广泛关注。

　　各级联动畅销路。举办2020年中国荔枝产业大会，借助“国字号”大会塑品牌、扩影响、促销售。省委常委叶贞琴携省厅、市、县、镇、村五级领导干部走进拼多多爱心助农直播间，为广东荔枝、茂名荔枝代言，当天广东荔枝在拼多多平台销量环比增长160%。

　　全民给“荔”促消费。创新策划接“荔”星推官、我为茂名接“荔”代言、“5·20我爱荔”答题送荔活动，形成50名以上社会名人、超万名普通消费者为茂名荔枝代言的宣传矩阵，营造了全民爱荔、全民荐荔的氛围。

　　汇聚主销区采购商、产区经纪人“一班人”

　　千方百计培育荔枝经纪人。举办2020年茂名荔枝供销服务网络培训会，20万“荔枝人”参加在线培训，聚力打造一支连接荔农与客商、对接市场与产地的荔枝经纪人队伍，为采购商提供高效精准的导购服务。拍摄《2020茂名荔枝供销服务宣传片》，展示茂名荔枝供销服务标准化体系建设成效，宣传茂名荔枝经纪人职业化形象，提振采购商信心。

　　千方百计招引各地采购商。成立茂名荔枝采购商联盟，聚拢200多名成员，建立紧密的购销关系和长效产销对接机制。编制《2020年茂名荔枝采购指南》，精准服务意向采购商。创新举办各类采购对接活动，高州市举办荔枝采购商对接会，来自北京、青海、深圳等地的70多位采购商首日签下荔枝采购意向订单5万吨;电白区借助举办供销联盟第三届全国采销大会契机，面向全国各省区供销社系统及社会连锁企业、供应链企业等410多人推介电白荔枝。据统计，今年各荔枝中间商在茂名设立收购点近5000个，线下销售运力充足。

　　千方百计对接目标大市场。发挥市水果学会、各地茂名商会等社团组织作用，推动茂名荔枝走进北上广深等目标大市场，促成在市外落地配、分仓等合作销售商230多家，比去年增加38%，为优质荔枝开拓高端市场渠道。与广东中荔集团有限公司签订三年战略合作协议，联手打造荔枝出口“茂字号”名片。

　　做实宣传预售、上市销售、售后保障“一条龙”

　　系统化宣传预售。制定全方位覆盖、全链条联动的荔枝预售方案，拍摄《2020年茂名荔枝预售宣传片》，启动2020茂名荔枝线上直播预售活动，通过“网红地头直播看产品”“产地直供直采、销区订单供应”“线上体验+交易”等新型预售模式，以及开通天猫超市生鲜产品预售平台等，拉开茂名荔枝营销序幕。

　　标准化销售管理。加强果园标准化建设，严格把关荔枝质量，按照《“广东荔枝”区域公用品牌产品供应标准》，在生产、贮藏、销售等各个环节严格实施标准化管理，为消费者提供优质果品。以电白荔枝为例，因果园规模较大、果品统一，收购价普遍高0.2~0.5元/斤。

　　专业化售后服务。为确保荔枝到货质量，市电商协会、水果电商协会今年2月即着手调查全市荔枝产能，推进“农户+合作社+企业”的果品收购、生产供给、仓储物流等事宜。同时，与京东、德邦等物流