黔西南州位于贵州省西南部，这里山高水美，气候宜人，空气质量平均水平居全国前列。得天独厚的自然地理条件，造就了品质优良的原生态“黔字号”农产品。然而，由于交通闭塞，很多农产品“养在深闺人未识”，脱贫攻坚任务艰巨。

　　如何让黔西南优质农产品走出大山?“立基大山面貌，致力高效扶贫”，为了更好地带动老百姓脱贫致富，2018年，淮阴师范学院毕业生90后小伙儿胡明方启动大山面貌扶贫项目，创建了贵州益享农业有限公司，把农村田地和互联网有机联结，采用“助农+直播+电商”模式帮助山区贫困农户卖货，目前在抖音、今日头条等平台的累计点击量达到7亿，总销售额超过2000万元。

　　经过两年的发展，公司基地自有产业规模1.8万亩，同时为200多种规模大、品质好并且产品供应链成熟稳定的产业进行电商销售。目前拥有今日头条号、微博号、微信公众号等多个平台账户，直接或间接带动400多人就业，帮助近300户困难群众解决燃眉之急。受疫情影响，他们目前的经营状况如何?又是如何转危为机，在逆势中“闯关”的?

　　困 境

　　“受疫情影响，我们的店铺销售额比往年下降了两三成，”疫情给农业生产经营企业带来了一定程度的冲击，胡明方的企业也不例外。

　　供应商货品短缺，货源不足。“疫情给实体企业带来了很大困难，不少供应链下端生产企业资金链断裂，无法正常生产，导致供给我们的货源严重不足，无法正常卖货。”胡明方告诉记者，目前很多生产企业产能也只能达到平时的1/4或1/5，这直接影响了他的店铺的货源稳定性。

　　农产品积压导致品质下降、销量下滑。“本来应该是过年那几天卖出去的货，由于疫情影响，积压了好几个月，产品品质出现问题，商家寄过来的样品质量很好，但发出去的现货质量参差不齐。”疫情期间，胡明方的店铺遭遇了质量危机，店铺评分从4.9下降到4.1，店铺销量大幅下滑，以前一个月销售额200多万元，现在只有100多万元。

　　经济下行压力大，消费者购买力不足。据了解，2020年一季度国内生产总值(GDP)同比下降 6.8%，居民消费价格指数(CPI)同比上涨 4.9%。经济下行压力加大直接导致消费者的购买力下降，这客观上影响了农产品的销量。

　　销售渠道有待进一步拓展。疫情给一些传统企业带来较大冲击，但同时也激发出新产业新业态。胡明方的销售平台一直靠抖音、快手等新媒体营销，用他自己的话说，“有渠道、有粉丝、有流量”，虽然和传统的农业生产企业相比受到的影响较小，但在直播带货等农产品电商发展势头正猛的后疫情时代，如何稳住销路，抢占先机，无疑更加重要。

　　突 围

　　严把品质，把销路稳定好。面对疫情，如何把既有的销路稳定好是摆在胡明方面前的首要课题。通过一年多的不断努力，大山面貌团队已有6个多亿的流量。疫情期间，店铺差评让胡明方一度困扰，也更让他意识到做优品质是电商长远发展的底气。“现在所有线上销售的农产品公司都严把品质关，争取把评分尽快提上去，稳定客户群。”

　　合作共赢，让资金流进来。目前，中小型私营企业贷款依旧比较困难，通过与国企合作，让国企为农产品生产企业垫资，缓解资金压力，保证企业尽快恢复正常生产，从而解决疫情中货源供给不足难题。

　　做精直播，把人气聚起来。两年前，胡明方在一次下乡帮扶困难群众的途中，遇到一位82岁的老爷爷在卖李子，听到老人对李子滞销的苦恼后，他和“大山面貌”通过各种渠道对当地李子进行宣传，累计曝光量300多万人次，带动李子销售超过50万斤。这次经历更坚定了胡明方做好内容电商的决心。“我们拍摄团队深入农户家里拍摄，让顾客全方位了解农产品无公害、原生态的特性，因此客户下单率很高。”胡明方透露，此次疫情让直播经济更加火爆，未来他打算将公司的专职主播从目前的3人增加到50人，新的直播大厅也正在筹建中。目前，胡明方正在参与有关部委组织的扶贫项目，通过和明