北大荒“国垦第一场”宁安农场有限公司没有因为疫情而耽误生产，300栋温室大棚里70余万棵西红柿、彩椒、黄瓜等菜苗已“名花有主”，即将“嫁”入周边地区的蔬菜基地。

　　在当前抢农时抓春耕的关键阶段，北大荒农垦集团牡丹江分公司(管理局)一手抓疫情防控，一手抓春耕生产，奏响了激越嘹亮的春天交响曲。

　　精准服务要跟上还得跟好

　　周忠涛是北大荒集团八五零农场有限公司第一管理区第二作业站旱田种植户，这几天忙着整修机车。如何在库恩播种机上加装播种单体，难住了他。此时，农场农机科工作人员网络农机培训课开播了，“隔空”帮他完成了播种单体的加装。

　　“疫情当前，春耕生产不能耽误。服务必须跟得上，还要跟得好。”北大荒农垦集团牡丹江分公司农业发展部负责人告诉笔者。

　　受疫情影响，目前北大荒农垦集团牡丹江分公司尚有1000多农户未返农场备春耕。这是大事，也是急事，分公司党委号召党员干部下沉一线，志愿者深入一线，采取各种方式服务春耕生产，用行动解决百姓难事。

　　回不了家，水稻育秧大棚咋办?为了缓解农户焦虑，八五六农场采用“网格+志愿服务”等方式，组织党员和青年志愿者200余人，帮助未返场农户清雪扣棚80余栋，帮助种植户把化肥、农药等逐户送进库房。

　　农垦组织化程度高、规模化特征突出，在这次疫情大战中优势得以体现。北大荒农垦集团牡丹江分公司各级组织靠前服务，层层摸底，利用大数据精准掌握了全局3.9万多种植户备耕生产详情。

　　一声服务令，全局都响应，“一盘棋”齐步作战。各级干部积极与金融机构密切合作，帮助农户通过网络办理贷款，解决资金和生产物资。数据显示，全局所需化肥已到位81%，所需种子已到位87.2%，所需资金已到位94.6%，志愿者帮扶队、运输小组及时将生产物资下摆到农户。

　　农业发展要插上科技翅膀。双峰农场有限公司吉源食用菌合作社负责人田丽娜成了“科技在线备春耕”的铁杆粉丝，公司推荐的《小木耳大产业》漫画科普片她看了10多遍。2020年，合作社计划生产木耳、猴头菇、平菇等菌包60万袋，养殖挂袋木耳50万袋。“不相信科技，这木耳产量上不去，也怕得病。”田丽娜说。

　　当前，北大荒农垦集团牡丹江分公司各农场有限公司除了线下服务以外，线上服务也细微周到。开启了“网上学+互助学+点对点服务”培训新模式，帮助农户安装“云上智农”“稻得经讲坛”和“科技在线1+1”等软件，让农户在家就能畅享科技大餐。

　　内联外拓 强化市场营销

　　“每斤黑稻子比其他普通水稻多卖8毛左右。”八五八农场有限公司第十管理区技术员冯阳告诉笔者，经过管理区多年市场营销渠道帮忙，近日，农户李兴邦家100多吨黑稻子销售一空，老李高兴地说：“水稻卖了个好价钱，感谢‘点长’还要感谢市场。”

　　产品变产值，市场营销是关键。面对农垦企业化改革，如何实现效益最大化，北大荒农垦集团牡丹江分公司各单位瞄准市场，问卷市场营销。

　　3月1日下午，八五一一农场有限公司通过“云视频”与农垦辉业、宝清亿源等8家企业开展“云营销”，最终达成优质稻米、杂粮和鲜食玉米订单供销协议。经洽谈，启动“基地+工厂+销售商”捆绑式合作模式，“借力用力”解决企业产品市场营销出口难题。

　　拳头握紧，方能用力。在市场营销这条路上，八五零农场有限公司可谓“网事多多”。他们充分利用省级稻米加工园区的优势，引导辖区内8家粮食加工企业通过网上旗舰店、直营店、微商小店等线上销售渠道，向市场要效益。借助网络营销的优势，在此期间，农垦华彬粮油公司的“八五零”牌大米在电商平台销售火爆，日均销量超过1万件，日加工大米120余吨。

　　“农场借助场内企业力量拳头，同时加大和周边的中粮米业、中储粮等央企联系，开足马力已陆续销售余粮1.1万多吨，确保农户春耕生产粮食变现。”八五零农场有限公司市场营销部部长余同宴介绍。

　　自2月19日以来，北大荒农垦集团牡丹江分公司区域内相继有57家粮食加工、仓储烘干、农资经销等企业获准复工复产，为分公司内联外扩，助力市场营销、原粮就地消化、备耕生产工作步入发展快车道。

　　大道至简，实干为要。“要增强经营、市场、产业、品牌和全局意识，在改革中将企业化思维贯穿始终，努力形成‘大营销’格局。”在牡丹江分公司推进企业改革发展会议上，他们发出了改革强音。

　　转变思维 让效益双增

　　2020年春节期间，四川省巴中市通江县李先生成为拼多多平台上云山农场“国营店”光顾的常客。

　　李先生虽然自己是私营企业的老板，在吃的方面他更相信“国营”。他在云山农场店铺购买了两袋大米试吃后，果断给了好评，并复购了500袋大米，分给自己企业的员工做年终福利品。

　　理念决定思路，思路决定出路。针对农垦改革，云山农场有限公司要求领导干部坚决破除“官本位、铁饭碗”思想，进一步增强市场意识、转变思维，为企业增效、职工增收蹚路子。

　　从2019年6月开始，农场出面以“官方”为主体在淘宝、拼多多上开设网店，短短半年，店铺浏览量300余万次，销售14.6万单，销售大米230万斤，带动职工扩大优质米种植面积，增加效益收入。在今年疫情期间，销售大米2.9万单，销售大米48.4万斤，在市场化运行之路上迈出了坚实一步。

　　谋发展，定大局。每年职工群众关注职代会政策，结合自身实际盘算效益账。目前，各单位职代会相继落下帷幕，但是职代会的余温却在持续升高。今年，转变思维、创新理念、培育产业、强化营销等一系列词语成为经营管理人员和职工群众的“口头语”。

　　大河有水小河满。“职代会提出‘产加销’融合发展的措施使我感到振奋，这些年我一直在探索合作社经营和品牌营销，给了我很多启发与支持。”八五七农场有限公司第三管理区职工代表、协力水稻合作社负责人王永刚深有感触：“今年我要借助农场‘小湖’系列品牌争取赚得更大效益。”

　　农场在干，群众在看。谢文英是黑龙江鹏锦食品有限公司总经理，今年，她作为八五五农场有限公司职工代表参加了职代会，农场打造“企业家”和“经济人”团队的决策，激起了她的思想共鸣。

　　作为农场本土企业家，谢文英今年要新建一条生产线，提高山野菜、菌类深加工能力，发挥“双创”带头人作用，提供更多致富岗位，在农场支持下，带领百姓一起致富。

　　庆丰农场四方屯农业种植合作社负责人戴远洲经营4000亩耕地，今年备耕季格外“精心”。为了让自己效益最大化，他利用小麦、大豆、玉米轮作和秸秆还田技术，农资投入数量预计可节省15%;他还琢磨着调整种植结构，延伸产业链条，利用自己“四方屯”品牌，推出更多杂粮系列产品，向市场要效益。

　　春风涤荡大地，万物生机勃发。勤劳奋进的北大荒干部职工群众正精心谋划，运笔描绘崭新的春天画卷。

　　(作者单位：北大荒农垦集团牡丹江分公司)