“一村一品”是以村为基础，充分发挥本地优势，使一个村拥有一个或多个市场潜力大、区域特色明显、附加值高的主要产品或产业，从而快速提升经济实力的农村经济发展模式。沁源县位于东南部太岳山腹地，有良好的种植土地和农业发展环境。多年来，当地不断推进一村一品特色农业发展，已成为农民增收企业增效的有效途径，为乡村振兴提供了重要的产业支撑。

　　“一村一品”发展现状

　　截至2018年，沁源县在14个乡镇254个行政村中已经开发了307个“一村一品”特色农业项目。打造类型较多，比如，开发区属于县城周边较为重要的区域之一，距离县中心较近，环境优美，以饮食文化为主，重点打造农家乐;灵空山镇则以旅游业为主，开发以自然景观为基础的观光游;韩洪乡则打造传统手工为主的特色产品等。近年来，全国一村一品示范村镇名单中，沁源县有2个村镇上榜，分别是沁河镇南石村和韩洪乡旭河村。省市两级“一村一品”示范村高达41个，约占行政村总数的六分之一。可见沁源县在“一村一品”农业产业发展模式中取得了较好的成绩。

　　政府相关部门在特色农业发展上有政策、制度以及技术方面的支持。依托沁源县慈善会，统筹各类社会资金4009.65万元，用于各村“一村一品”产业发展、基础设施建设等脱贫攻坚工作。集中县内沁新、通洲、马军峪等26个煤炭企业累计投资1176.71万元，主要用于村级扶持产业发展、建设基础设施等。除了当地的工业企业对一村一品的支持外，政府还在招商引资上帮助农户牵线搭桥，引进外部资金，销售渠道上帮助农户拓展销路。各村支部还专门请技术人员为农户提供种植、培育技术等实用技术培训，提高创业成功率，扶志扶智，通过促产业增加就业，进而提高农民收入。

　　另外，沁源县不断改进金融服务方式，允许金融机构为龙头企业、合作社和农户发放贷款，不断提升和创新金融产品，提升服务质量，让贫困偏远地区的广大农户就近享受方便快捷的基础金融服务，全力推动小额信贷为产业扶贫注入“活水”，为一村一品的发展提供金融支持，改善县域农村经济环境。

　　发展面临的三大问题

　　农产品销售困境。沁源县地处山西的东南部，地势多山，气候偏寒冷，主要交通方式为公路运输，没有铁路和空中运输。偏远的地势和交通的限制决定了贫困地区的封闭性，想要实现机械化和规模化的生产难度大。另一方面是品牌意识淡薄。很多人在购买商品的时候对品牌的敏感度较低，更多的是对于价格的计较。企业构建品牌的成本较高，需要投入更多的营销精力和策略，资金的缺口和意识的淡薄使品牌很难建立，绿色品牌、无公害品牌的认证难度就更大。

　　产业链不完整。首先在于对“品”的深刻理解上。一村一品的“品”，不仅仅指农产品，乡村的生态、环境、文化等要素，同样也可以开发、包装为产品。更深层次上，“品”字甚至不只是看得见、摸得着的实物产品。其真正内涵是在发展特色产业的基础上，推进农业与旅游、文化、健康等产业深度融合，赋予农业农村农民多重功能，才能真正实现产业兴旺。另外，龙头企业少，带头作用影响力较小，也未能很好地与其他主体形成联结合作关系。

　　人才技术缺失。近年来，沁源县同大多数贫困县一样，多数青壮年外出劳务，留守农村的基本上是老人和儿童，青壮年尤其是有知识的青年少之又少，缺乏人才，不足以支撑一村一品在建设过程中所面临的技术问题。政府引导、支持的方式选择不当。引入人才能解决短期的困难，但长期技术的学习，需要持续学习培训和宣传，而政府在这方面发挥的作用有限。另外，现在的年轻人回流的趋势仍然不明显。

　　六点建议促发展

　　提升农户自身能力。从农户自身来讲，应当通过提高自身技术和能力不断成长。了解消费者需求和市场风险，提高风险防范意识。农户应当在开发产品之前了解本地区位优势和产品特色，除此之外还要了解国内外行业的市场需求和市场风险。根据消费者的喜好选择适销对路的产品。根据市场需求选择生产规模和时间，避免盲目生产导致农产品价格下降带来的损失。

　　引进专业化人才和技术，提高自身生产和管理能力。技术和人才对农业产业同样重要，与高校、科研机构联合，建立合作关系，尤其是引进、研发和推广农产品加工关键技术，开发科技含量高、加工程度深、产业链条长、增值水平高、符合综合利用和循环经济要求的产业和产品，提高“一村一品”的资源利用率、商品率、加工转化率和市场占有率。另外，农户自身的专业知识和技术能力也要在引进中不断提高。

　　发挥龙头企业带动作用。要充分发挥龙头企业的带头作用。增加特色产品的附加价值，包括对商品的初加工和深加工、统一引导制定市场化标准、包装、品牌策略和销售渠道等。帮助农户拓宽销售渠道，不断完善产业链，提高产品特色和竞争力，减少农产品在销售链中可能遇到的风险。

　　设立专项发展基金。在政策落地方面，政府除了要进一步落实好中央各项惠农政策和补助外，还要积极立足本地实际，制定有效政策和措施，帮助和引导农民专业合作社发展，引导农业产业化经营，为科技示范场等建设提供资金支持，制定服务农业产业化发展的资金政策和发展政策，有能力的地方还应设立专项的“一村一品”发展资金。另外通过严格执法和监督，保证市场正常运行，把资源用到刀刃上。

　　创新金融服务。在金融机构创新与发展方面，通过创新投融资机制来解决农产品加工企业融资难的问题，扶持龙头企业，发挥各级金融机构、银行在“一村一品”发展中的作用和功能，尤其是各地区的农村商业银行、农村信用联社等。另外，对于农户小金额资金的需求，还要通过村镇银行、小额贷款公司等，为企业和农户发展解决燃眉之急。总之，通过多种渠道的不断规范，满足市场中主体发展的需求，帮助和促进“一村一品”发展和农业产业化的发展和壮大。

　　鼓励农民专业合作社发挥更大作用。应充分发挥农民专业合作社的作用，解决农民专业合作社在政策、资金、技术等方面的难题。完善“农户+龙头企业+专业合作社+科教机构”模式，充分发挥联合优势。同时，要切实提高农户和企业主之间的合同意识，遵守双方各自明确的责任和义务，以共同推进农业产业化的建设和发展。

　　(作者单位：首都经济贸易大学工商管理学院)