见到赖园园时，她刚参加完2019年“全国十佳农民”颁奖仪式，一身壮族特色的民族服饰格外显眼，这个85后的女孩是此次十佳农民中年龄最小的，但却没有流露出丝毫青涩，她的故事从小时候家乡的那棵金桔树说起。

　　种下金桔梦

　　“山里的凤凰又飞回来了。”2013年，当从泰国留学归来的赖园园选择回村卖金桔时，村子里总能听到这样的感叹。

　　赖园园是广西融安县大将镇富乐村人。2011年大学毕业后，她曾在广东某物流公司做过一年多的高管，前途正好。可谁也没想到，2013年春节，她突然辞掉工作，选择回乡创业。

　　这决定看似突兀，但事实上，回家卖金桔一直是赖园园深藏在心底的梦想。一次偶然的机会，她尝到了邻居滑皮金桔甜美的味道，“当时觉得金桔很好吃，心想《西游记》里描写的王母娘娘的蟠桃也不会比这更好吃了吧。”赖园园说。

　　如何才能让家乡的金桔走出大山?赖园园心中种下了一个关于金桔的梦想。

　　“我一直觉得，家乡的金桔营养又好吃，有很高的商业价值，但由于交通不便，一直都是在县城叫卖，销路并不乐观。加上村里中老年人居多，思想传统，不能理解现代农业理念和技术，作为村里走出来的年轻人，我应该用自己在外面学到的知识来帮助他们。”赖园园说。

　　抱着这样的想法，赖园园在大学时选择到泰国佛统皇家大学就读商务泰语专业，原本她的设想是，将家乡的金桔打进东南亚市场，但后来发现，这样的发展路线仅适合已具有一定规模和知名度的水果品牌，家乡的金桔尚处于未开发的阶段，想要进军海外谈何容易。

　　2013年，电商销售虽然在广西尚未普及，但在广东早已得到迅猛发展，在物流公司上班的赖园园更是明显感受到这一点，她由此得到启发：电商或许就是拯救家乡金桔市场的良方。

　　电商谋销路

　　万事开头难。赖园园设想的宏图在回村的第一天就碰了壁，果农不信任她，不愿意把金桔卖给她。大家都在纳闷，电商是什么?一个小女孩怎么能以一己之力卖出成百上千公斤的金桔?甚至有村民疑惑地问道：“你不会是在搞传销吧?”

　　为了获取果农的信任，赖园园和母亲一家家上门做思想工作，细细解释电商的销售流程。此外，为提高果农的积极性，赖园园主动提高收购价格，以高于当时市场进货价每公斤4元的价格收购金桔。一系列工作做下来，果农的态度总算有所松动。

　　货源解决了，物流又成了新难题。当时，融安县内仅有一家物流公司，且运费价格不低，折算下来几乎无利润可言。为此，赖园园特意到柳州、桂林的农产品交易场所，主动和物流商建立联系，洽谈合作。凭着对物流行业的了解，最终成功与几家物流商达成合作。

　　一切准备就绪后，赖园园在淘宝注册了店铺，正式开启金桔事业。2015年，她建立了自己的电子商务基地，组建了电子商务销售团队。2016年，“桔乡里”电商品牌在江浙一带微商联盟已小有名气，每3天向江浙区域发货3000件左右。她用一根网线，让优质的融安金桔走出大山，走向全国。

　　致富不忘助脱贫，赖园园想让村里的金桔卖得更好，让桔农的收入得到提高。为了帮助贫困户，赖园园总是以高于市场的价格收购村里贫困户的金桔，出现了以往高品质金桔运往县城销售，如今却运往赖园园家的“不正常”现象。在金桔销售旺季，她还主动聘请贫困户到自己的基地务工，每天提供100多个岗位，其中贫困户占了30多个岗位，不仅解决了贫困户金桔销售难的问题，还让贫困户有了一份务工收入，实现双重增收。

　　“桔乡里”闯市场

　　创业并非一帆风顺。“最开始兢兢业业地忙乎了一整年，年底结算时却发现，自己还亏了5万多元。”说起最初的创业经历，赖园园印象深刻。

　　她觉得挫败，特意腾出整整一天来反思，究竟是哪个环节出了问题?最终，她得出了结论：包装。首先，由于包装不恰当，金桔在运输过程中常常出现碰撞、受冻致烂的现象，大大影响了产品销量;其次，金桔没有树立品牌，没能让顾客留下印象，如何能从一众同类型水果商中脱颖而出?

　　为了解决包装问题，赖园园特意在网上买了各种易碎易烂产品，如鹌鹑蛋、玻璃杯、草莓等，研究别人是怎么包装的。如今，每一颗金桔的表面都套有网状保护套，箱子四周都装有双层泡沫层，严密的包装让金桔的损坏率大为降低。

　　经过市场调研，赖园园发现，要想解决金桔销售难的问题，提升果品品质是关键。赖园园决心从自己母亲韦声荣牵头成立的融安县金色桔韵金桔专业合作社入手，与母亲一同带领群众规范种植技术。赖园园的母亲作为一名共产党员，已具备十年的种植经验和技术，赖园园经常和母亲一同到田间地头指导社员们种植金桔，总是毫无保留地把自己实践总结出来的技术经验传授给社员们，同时积极鼓励社员们使用符合绿色食品标准的肥料。刚开始，社员们对使用价格相对较高，但对水果品质提升效果好的肥料、农资持怀疑态度。赖园园同母亲一道，主动扛起了责任，首先带领社员参观自己的果园，了解自家果园生产出优质果品的技术办法，打消社员们的顾虑;同时，主动给贫困户补贴，解决贫困户缺资金的困难，帮助他们渡过难关。

　　据统计，2014年以来，赖园园和她的母亲为贫困户预付农资达60余万元。在母女俩的带领下，果农们逐渐转变了思想，抱团发展，形成了统一用肥用药，科学规范管理的新种植理念。如今，合作社有金桔专业种植户35户，其中贫困户7户，党员3名，积极分子2名。拥有260亩金桔绿色食品生产基地，年产金桔约520吨，在2018年全县金桔果品检测中，合作社的金桔无一例农药残留超标，成为各大电商的抢手货。

　　在销售过程中，赖园园无意间听到客人说每年都买金桔，但有时买到的好，有时买到的不好，没有一个品牌让人放心。这让赖园园意识到品牌建设的重要性。

　　2015年，赖园园创立了自己的电商品牌“桔乡里”，花大价钱请设计师为融安金桔的包装盒、宣传标语、推广海报进行一系列的量身设计。此外，赖园园还积极使用网络直播、软文推广等宣传手段，力求打响“桔乡里”这一品牌。

　　2016年12月CCTV-2《生财有道》栏目播出了《融安金桔带来的甜蜜财富》后，当天就给赖园园的金桔网店带来近万件的销量。“桔乡里”品牌逐渐打响，取得了各大电商平台的信任，成为京东、淘宝、微商联盟等一线互联网销售平台的供应商。

　　让融安金桔走向全国

　　如今，一颗金桔带动了融安县一个产业的发展，随着融安金桔的种植面积逐渐扩大，越来越多的年轻人开始接触电商销售。

　　赖园园在村子里建起了自己的电子商务基地和销售团队，并主动聘请贫困户到自己的基地务工，每天为贫困户提供100多个工作岗位。

　　在赖园园的带领下，4年时间里，富乐村有了显著的变化，许多桔农盖起新房，原本村里只有3辆小车，现在近三分之一的农户都购置了汽车。据统计，2018年，赖园园的“桔乡里”电商品牌带动全镇桔农实现金桔网络销售300多万斤，销售额突破2000万元，其中帮助90多户贫困户销售40万公斤金桔，支付工资100余万元，直接带动周边群众收入增加2~4万元。

　　随着农村电商产业的不断发展，越来越多的年轻人选择返乡创业，用电商开辟一条新的致富道路。有人曾问赖园园，面对这样的形势，会不会感到市场竞争带来的压力?

　　“从整体上看，融安金桔的销售仍然是供大于求，我一个人的力量是远远不够的。”赖园园认为，虽然富乐村的金桔销量有了显著提升，但如何为更多的桔农解决销售难题，任重道远。她期盼更多的年轻人加入到电商队伍中来，为农村电商注入新生力量。“我的心愿是让融安金桔走向全国，让更多的老百姓品尝到我们家乡的特产。”赖园园说。