“作为2015年新成立的电商企业，创业之初的想法是让买卖更简单，让生活更美好。云集目前还处在快速成长期，2017年全年交易额突破100亿元，最近两年每年销售额增速超过400%。”云集创始人肖尚略说。今天，千万店主在云集上买买买，也卖卖卖，云集已经成为许多用户的心头所爱。在使用与收获的同时，也希望能把它分享给更多身边的朋友。

　　作为一家创新型的独角兽企业，云集自创立以来，扎根钱塘肥沃土，在电商渠道下沉、电商扶贫模式、农产品上行通路、新农人培育等方面下足功夫，先后推出“百县千品”和“乡村振兴千人计划”两个项目，一手抓优质农产品“育品”，一手抓优秀新农人“育人”。

　　2018年“双11”期间，作为云集精准扶贫助农项目，“百县千品”产品在“全球精选狂欢周”中表现不俗。平和红心蜜柚单日售量超10万个，誉富园橘园土鸡蛋两天热销145万枚，赣南脐橙三天售出超10万斤。

　　“让应季成熟的农产品迅速销售”

　　各地都有自己特色的农产品，这些农产品品质好价格优，但老百姓经常对集中成熟的农产品销路发愁，如何帮助农民把优质合格的、有特色的农产品卖出村，卖到城里来?

　　2017年5月，云集联合浙江大学农业品牌研究中心推出“百县千品”项目，发挥平台链接500万店主、4300多万VIP用户的优势，帮助100个左右的贫困县提升农产品品牌，让应季成熟的农产品，匹配云集脉冲式的销售模式，在丰收的时节得以迅速售出，帮助农民增收致富。

　　“为了让更多好的‘小品类’商品卖上好价钱，得到市场的认可，2018年5月，云集在三周年庆典上启动了‘品制500’战略，我们建立一套高于市场准入标准的云集商品认证体系，通过极致精选，为消费者开发更多优质优价的产品。”肖尚略介绍，在“品制500”项目中，云集不仅对产品品质进行了严苛要求，还积极利用社交零售的高粘度属性，为产品进行反向定制，构建云集特色的会员电商模式。

　　肖尚略说：“与传统电商平台不同，云集基于社交的会员电商属性使其更具备孵化单品、爆品的快销能力。我们开创的社交电商模式，拥有区别于传统电商平台的脉冲式流量，可以让产品信息在触达消费者时变得更加高效、成本更低，尤其是农村电商应用过程中，优势更加凸显，正好符合农产品短时量大脉冲式供应的需求。”

　　界首是安徽阜阳下辖的县级市，气候适宜、环境优良，素来盛产土豆，尤其是地方品种“界首红皮”。2017年3000吨马铃薯滞销，当地农业部门与云集紧密合作，为了打好“百县千品”第一仗，经过紧急策划，在平台上架了第一批5000组界首土豆，40秒后被“抢”光。“界首土豆救援行动”共销土豆3万组，总计75吨。借助营销活动，还提高了当地农产品的知名度。

　　据了解，项目推出一年来，共帮助34个贫困县培育39款农产品品牌，销售各类农产品超过1600万斤，销售额突破1.3亿元，惠及28万贫困农户，通过提高采购价、创造品牌溢价等手段，直接为上万农户增收超过500万元。

　　“为当地培育爆款农产品品牌”

　　“农村电商人才紧缺，是云集电商扶贫减贫实践过程中发现的另一个问题。云集在农村原产地打造爆款产品的时候，经常找不到采摘、打包等方面工作人员，以至于货源和物流经常跟不上平台销量。”云集副总裁、党委书记刘友才说。“我们在助力广西百色滞销桂七芒打开销路过程中，就遇到此类难题，只能让老人和妇女上阵，影响了货源供应和物流跟进。”

　　要解决这些问题，首先要解决电商人才紧缺问题。现在很多农村所谓的电商人才简单地认为做电商只要“触网”即可，触网只是第一步，如何选品、挖点、推广、运营才是真正打造网红爆款的要诀。云集在助力各地农产品销售过程中，经常发现当地虽然有不少接受过初级电商培训的人才，但实际操作过程中往往一知半解，大量的产品包装、推广工作都需要云集平台提供。

　　其次是解决产品供应链人才紧缺问题。农产品上行需要一整个链条配合，如包装设计、供应链整合、物流配送、客户服务等，任意一个链条脱节都将影响产品上行的成本和效率，我们实践过程中发现此类人才十分紧缺。比如在四川屏山扶贫过程中，当地根本找不到足以承接产品供应链整合的团队，最终由云集从杭州派出专业的供应链团队提供帮助。

　　为此，2018年3月，云集投入1亿元专项扶持资金，联合浙江大学全球农商研究院，发起“乡村振兴千人计划”，通过“选拔一批、提升一批、赋能一批”返乡创业新农人，将他们打造成为农村创业致富带头人，并以“一人创一品，一品强一村，一村带一镇”的理念，帮助他们带动更多身边的贫困农户脱贫。

　　在公司采访时，刘友才向记者介绍：“我们要力争用3年时间实现培育1000名创业致富带头人的目标，致力打造100个乡村振兴新农人扶持样本，帮助30万农民持续脱贫。”这是云集人为自己定下的目标。2018年5月，首期全球农商新农人高级研修班在浙江大学顺利开学，50名来自全国24个省份的新农人从1500位报名者中脱颖而出，怀揣着乡村振兴的梦想重回大学校园。

　　项目启动以来，第一期50名农村创业致富带头人，助农规模达19694人，助农增收9880.5万元，含建档立卡贫困户2676户。“仅在最近一年时间，云集的足迹已经覆盖17个省份将近20个国家级贫困县，每到一地都要为当地培育爆款农产品品牌，并挖掘培育至少一位当地的新农人成为创业致富带头人。”刘友才说。

　　在云集的赋能之下，未来三年，他们的助农规模有望达到6万人，助农增收实现6亿元的突破。项目已与农业农村部管理干部学院达成战略合作，第二期由全国农民合作社系统遴选25位优秀新农人参加培训，目前已完成第一次课程。

　　“打造互联网党建标杆企业”

　　打造互联网党建标杆企业，这是云集在发展初期就制定的党建目标。2017年4月，从安徽远道而来的厅级干部刘友才担任了党委书记这一要职。

　　“作为民营企业，云集党委一手抓发展、一手抓党建，根据互联网企业特点和以80、90后党员为主体的情况，积极探索党建工作的新模式——智慧云平台党建，加强党对企业的政治领导，对党员实施有效的教育管理，发挥党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。”刘友才说。

　　在云集党员活动室，刘有才向记者介绍：“党建要突出内容严肃性、方法趣味性的特点，我们把党的建设纳入公司发展的重要组成部分，提出了发展强、党建强的‘双强’总要求，并在公司大楼门口树立了‘跟党创业’的雕塑，时刻提醒云集人听党话、跟党走、为党工作。”

　　云集目前有党员近200人，以80、90后为主，主要分布在杭州、深圳、合肥等三地，有8个党支部，针对互联网企业和年轻党员的特点，党委把线下党建工作搬到线上，努力打造“政治党建、智慧党建、质量党建、趣味党建、服务党建”，为企业发展提供坚强政治保证。

　　党建工作都由云平台来承接，从学习安排、任务布置、工作推动、活动开展到工作评价等，都在线上进行。云平台建立在手机终端实时在线，形成了移动的党建工作，不受时空限制，党员白天上班没有空闲，可以晚上浏览处理，把过去“集中式”变成了“碎片式”，有效地解决了工学矛盾。