湖南省湘西土家族苗族自治州龙山县里耶镇比耳村是一个脐橙专业村，2015年脐橙面积3800亩，产量8000吨，产值2080万元。因为村民不了解消费市场，只能坐等客商前来收购，资源优势并没有形成经济优势。

　　2016年，湘西州开展“互联网+乡村”即“湘西为村”试点，比耳村是其中之一，村里村外8名优秀青年组成村级互联网团队。2016-2017年，村公众号里发出推文53篇;从教会村民运用智能手机，到指导村民微营销，整整花了一年时间;全村微营销村民达到110多人，大家从不同角度、在不同地域积极微营销“比耳脐橙”，以每件10斤68元的价格网销脐橙150多吨。

　　2017年，比耳村有文化的几乎人人都在微营销，形成了家家有实业、户户能电商的格局。据不完全统计，截至2018年1月底，全村网销脐橙400多吨，其中销售300件以上的近200户，500件以上100多户，很多贫困户都因网销增收一举脱贫。2017年比耳脐橙年产量10000吨，年产值4200多万元，与2015年比产值翻了一番。

　　销得好又倒逼脐橙产业提质上档、上规模。比耳村约定：橙园不打农药用生物防治，用农家肥少用化肥;取得了地理标志认证，注册了“比耳脐橙”，统一了包装;2016–2017年，比耳脐橙连续参加湘西州两届柑橘品质擂台大赛，蝉联橙类组冠军。比耳村民脐橙种植的软实力也得到充分体现，他们凭借技术优势，通过在村外租地或橙园的方式迅速扩张规模，两年新增脐橙1000亩，总面积达4800亩，成为湘西州最大的脐橙专业村。

　　比耳村现象也向世人昭示：农产品营销走向了“微”时代。

　　“比耳村现象”很普遍。早期乡村微营销工业品下乡挤压乡村传统经销店早已不是新闻，但像比耳村这样以村庄农产品上行为己任、有自己升级版公众号、通过自媒体把村庄信息及时传递出去的互联网村庄，2016年并不多见，湘西州仅23个，全国性的腾讯为村只有105个;随着乡村互联网的快速发展，2017年“湘西为村”达到139个，增加6倍多，而腾讯为村则增加到6000多个，翻了60倍。

　　农产品溯源超简单。食品安全体系建设中，农产品溯源备受关注;网络大V们组织的线上线下对接活动，人们很难感受到乡愁;城里人要吃一顿安全地道的农家食品，还得走农村的亲戚关系才放心。如今好了，村庄上了互联网，可以随时随地看着村民生产，与他们互动交流。

　　酒香不怕巷子深。如今的湘西，不仅仅是村民们从事微营销，城里人自觉或不自觉地也加入了这一队伍，看看微信朋友圈，更多是城里人晒出的乡村体验，正是这种微宣传又吸引着更多人前往，这就是微营销典型的朋友圈网际传递。

　　村民强则乡村振兴。电商并不是少数人的俱乐部，要使互联网受益13亿人。湘西最大的扶贫产业椪柑有150多万亩，曾助10多万农户脱贫，无数家庭新修了椪柑房，娶了椪柑媳妇，可近十年来椪柑价格持续低迷，桔农收不回成本，一些地方椪柑挂树不采的现象持续好多年。2016年以来，“湘西为村”朱雀洞村、马王溪村、菖蒲塘村等村村民采用微营销与消费者对接受益，跨过信息鸿沟，产生蝴蝶效应吸引村民纷纷加入微营销队伍，逐渐打破市场价格垄断格局，湘西50亿椪柑大产业起死回生，见证了基层民众微营销的力量。

　　(作者单位：湖南省湘西州扶贫办)