伴随着乡村振兴战略的嘹亮号角，一批返乡青年群体正在悄然涉猎“三农”领域，参与到新农村建设中，他们被称为“新农人”。“新农人”采用现代化经营理念、关注农业全产业链、通过新媒介开拓农产品销售网络，他们了解生态、注重品质、懂得营销、善于沟通、极具创新和创造力。

　　然而，北京甜利农果品产销专业合作社的杜鹃并不刻意把自己归入“新农人”，她说：“我仅仅是做好了自己应该做也想做的一点事。”

　　从律师事务所到樱桃园

　　杜娟是北京顺义龙湾屯镇山里辛庄人，这里的村民多以种植果树为生，还成立了甜利农果品产销专业合作社，共拥有1000亩土地，500亩樱桃园。2009年，因为杜娟家樱桃卖得好，乡亲们推选杜娟的父亲杜树成当了合作社的理事长。由于合作社没有任何宣传，又不懂营销，当年的樱桃滞销问题非常严重，为此，杜树成愁眉不展。专科学习市场营销专业，又自考获得北京大学法学学士的女儿杜娟，看在眼里，急在心中。

　　当时，杜鹃已经在一家知名律师事务所实习半年，刚刚有了入职资格，但她却在这个时候选择放弃，回家乡卖起了樱桃。“我爸刚带头那几年特别难，天天发愁，我就想怎么样能用现代的营销手段，用年轻人的新方法把樱桃卖出去。”杜鹃说。

　　作为80后青年，杜娟对于商品、市场有着更为清晰的认识：“没人知道，你的东西再好也没用。”回到山里辛庄后，杜娟做的第一件事就是打造“樱桃幽谷”商业品牌。杜鹃开通了“樱桃幽谷”官方网站，每周撰写各种关于“樱桃幽谷”的新闻稿件。坚持了一段时间后，“樱桃幽谷”的新闻开始通过龙湾屯镇政府对外发布。在杜娟的努力下，合作社生产的樱桃通过有机认证并注册“樱桃幽谷”商标。杜娟还利用网络平台组织一系列特色的休闲农业主题活动，包括“我与小树共成长”“纵情端午，包裹幸福的红色之旅”“会说话的苹果”等。同时，所有“樱桃幽谷”的消息，每天都在微博上发布、更新，还在网络上开展“采摘团购”等活动。

　　没有人知道杜娟这样做究竟会带来什么效果，直到2012年，樱桃成熟之际，山里辛庄的马路上出现了前所未有的堵车，前来采摘的人络绎不绝。杜娟的家人、朋友和村里的乡亲，才看到了“这个小女子的大能量”，而杜娟也实现了她最初的承诺——解决500亩樱桃的销售问题。

　　用创意点亮农业

　　在杜娟自豪的背后，其实还有很多忧虑。山里辛庄是一个美丽的果品山村，这里不仅有樱桃，也有苹果、梨、杏、大枣。甘洌的山泉水，孕育出甘甜爽口的水果，但却很少有外人知道。为了使山里辛庄这个美丽的花果山村让更多的消费者知道，杜娟开始策划系列特色活动。

　　赏花挖野菜、植树活动、端午包粽子、“会说话”的苹果，这些活动的成功举办，让杜娟更加推崇“亲子教育”与“农业体验项目”。如何让二者充分结合，杜娟不断进行创新。

　　比如说，什么是“会说话的苹果”呢?苹果贴字并不是什么新鲜事，但是市场上能见到的，不外乎传统的“红双喜”“福禄寿”等，缺乏个性化。在山里辛庄的苹果园里，除了有传统的吉祥话外，还有“林黛玉”“孙悟空”等古典名著人物的身影，而最受游客欢迎的，还要算是十二生肖系列。很多慕名而来的游客都兴致盎然地在树下钻来钻去，寻找自己及亲人朋友的生肖苹果，大大提升了采摘的乐趣。后来，杜娟更进一步，在苹果即将去掉套袋，见光着色的时候，邀请游客到果园，一人一把剪刀，自己剪图案，自己往果子上贴。一开始，乡亲们不同意，生怕不懂农事的城里人糟践了果子。可是，十天半个月之后，苹果成熟了，当初毛手毛脚往果子上乱贴的城里人，陆陆续续又回来了，非要买走“自己的劳动成果”。不仅如此，杜娟还专门设计制作了精致的礼盒，方便游客将精心挑选的苹果作为礼品送给亲朋好友。小小的苹果，承载了个性化的祝福，于是游客戏称这些苹果是“会说话”的苹果。

　　这样的创意活动，让原本坐等的销售模式发生了彻底的改变，山里辛庄的果品价格迅速攀升，甜利农果品产销专业合作社的成员们的脸上开始挂满了笑容。

　　自媒体赚足口碑

　　“到现在，我写了过万篇微博，微信自建立以来，每天更新，几乎全部是原创的，很多图片都是自己拍的，得有数万张了。我们开发的‘樱为爱’系列插画吸引了不少的粉丝。很多来玩的朋友以为背后有一个团队在运营，其实就我一个人。”杜鹃得意地说。

　　最近几年，杜娟加大了微信营销的力度，开设了“樱桃成长日记”系列，对樱桃发芽、开花、挂果、成长、成熟的每个阶段进行详细的“现场直播”，吸引了一大批人前来观看，并拥有了自己的固定粉丝。到了初夏樱桃成熟的季节，杜娟又隆重推出了自己筹备了一冬的“樱桃采摘文化节”，她整合了山里辛庄周边的所有资源，推出了一个从“红色文化”到“绿色消费”的文化娱乐活动，竭尽所能地将“樱桃幽谷”的美丽与丰盛呈现给更多市民。甚至，连杜娟自己也成了“樱桃幽谷”的展台——无论参加什么活动，她都会将“樱桃幽谷”的图标和二维识别码贴在自己的身上，以便别人能通过微信“扫一扫”，认识和了解“樱桃幽谷”。

　　在倾尽全力的打造中，“樱桃幽谷”成了一个小有名气的品牌。杜娟说，有一次，她去一家律师事务所做法律事务咨询，律所主任妻子在看到杜娟后说：“你们‘樱桃幽谷’真的很有名，我们浙江商会里的很多朋友都知道。以后，你有什么项目告诉我，我们可以考虑投资……”就这样，一场咨询意外地演变成了招商引资。而杜娟本人，也在对“樱桃幽谷”的打造中，成了美丽“新农人”，面朝黄土背朝天的农业也有了时尚高端的味道。

　　“微信这几年的媒体价值在被放大，我们的宣传效果更好了。来我们这里参加活动的家长，每一位都是一个自媒体，这个扩散速度是惊人的，对‘樱桃幽谷’的品牌推广，意义很大。”未来，杜鹃打算在创意活动的策划上下更大的功夫，以便能够吸引更多喜欢休闲农业、喜欢“樱桃幽谷”的朋友们。

　　“我们这里的位置、交通等硬件设施可能不是最好的，但我们要把创意做得最用心、最细致、最暖心。”杜鹃坚定地说。

　　(作者单位：农业农村部管理干部学院)