江苏省徐州市睢宁县王集镇南许村毗邻黄河故道，“老酥梨”和“小花生”是村里的两张名片，也是村民除务工以外最主要的收入来源。全村5000亩地都是沙质土壤，其中2000亩果园栽植老酥梨，与砀山梨品出一系;3000亩种植小花生，适宜做炒货。20世纪80年代，历经7年努力，全村农户都掌握了烤制花粉和人工授粉的技能，酥梨产量连年递增，万元户不断涌现，成为全县闻名的“小康示范村”。

　　近些年，村民感叹，产量不减，市场行情却变化了。“原先南许酥梨抢手得很，1斤能卖1块钱，现在只能卖7毛钱”“花生前两年每斤能卖到三块钱，现在跌到两块钱，最低时只有一块八”。南许村的土壤、气候条件适宜种植梨和花生，品质好，但好产品为什么卖不上好价钱?在调研组进村入户的座谈会上，村民们纷纷发表意见。“没有冷库，梨放不住，只能低价卖出去”“梨和花生的收获期都集中在中秋节那一段时间，没有精力既收花生、又找市场，有人来收，差不多就卖给他了”“人家产品都有品牌，俺这梨和花生虽然口味好，但品种杂，生产出来的果型不一、颜色不均，没有品牌，所以卖不上价钱”。

　　原因找到了，对策怎么拿?南许村民提出了“老酥梨、新形象”“小花生、大产业”的发展愿景。村里成立了合作社，既统一品种更新、统一技术指导、统一病虫害防治，进一步提高品质，又统一品牌、统一销售。梨花盛开时节即将到来，南许村准备利用百年梨树、千亩梨园，办起梨花秀，吸引游客前来赏花，扩大知名度。王集镇正在附近规划建设冷库，将为农户提供仓储物流和加工服务。镇里还在申请注册“南许老酥梨”“睢宁小花生”商标，并请书法家题字，设计包装，增加文化内涵。在中央财政的支持下，村里建起了益农信息社。伴随着信息流，南许村“老酥梨”和“小花生”的名片将更加响亮。

　　(百乡万户江苏调研组)