在广西合山市北泗镇两千亩的农业产业示范园里，土地阡陌连片，水牛在稻田中静静甩着尾巴，一派田园风光。进了示范园，一片花海映入眼帘，示范园的负责人徐精文今年53岁，体形清瘦，言谈直率，来自浙江金华。从交谈中了解到，这个外乡人不仅给当地带来了新的经营理念，而且通过发展农业多种经营，为当地农民提供了就业机会，带动了地方的经济发展，巩固了当地的脱贫成果。

　　倾心农业

　　打造农庄新模式

　　徐精文大学毕业后，在金华市做过13年的公务员，后下海创办企业，涉及纺织、酿酒、矿石开采和矿业设备等领域，丰富的经历为他积累了做实业的经验和资金。2005年，徐精文被查出肝硬化晚期，兼有几个肿瘤，医院让他放下工作，好好回家调养身体。于是，徐精文回了老家，闲不下的他在金华武义县一个离县城12公里的山区租了200多亩荒山，建了一个山庄，每天亲近土地，通过种田调养身体，八年后身体竟基本康复了。

　　2014年，徐精文看到一篇关于褚时健在75岁时开始种橙子，到85岁高龄时种植了万亩果园，开辟了新事业的文章，他的心里久久不能平静。思虑再三，徐精文决定拜访褚时健，一个人开着车出发到了云南，参观了褚时健的果园，听取了他创建果园的经历和管理经验，深受启发。徐精文下定决心，自己也要创办一个适合闲居、与鲜花水果为伴的农庄。

　　设立目标后，徐精文开始为自己计划中的农庄选址，他从云南出发开始漫游，途经贵州、湖南、江西、广西等地，实地了解并研究当地的气候、温度、土壤、环境、民风、政策和发展规划等因素，最终定在广西合山市北泗镇。合山市地处广西的中心位置，在北回归线上，常年平均气温21.9度，能避免台风伤害，自然条件正好满足徐精文对农庄的期望。

　　突破传统

　　三角梅成就第一幕风景

　　合山市传统农作物是水稻、甘蔗、花生，这些作物每亩地利润在400元至800元左右，一年下来的收益基本只能解决温饱问题。当地很少有人种植鲜花水果，因为既无好的种苗，也很少有人懂相关技术，更怕种了销不出去。徐精文认为，合山市得天独厚的自然条件正适合种植花果，通过了解，他得知三角梅是南宁市花，且花期长、生产周期短，于是他决定以种植三角梅为突破口。

　　徐精文过去没有种三角梅的经验，对于生产管理更是一无所知，但他勇当学生，让妻儿协助眼睛不好的自己在网上寻找资料、放大字体，打印出来一点一点地学习。只要听说广西哪里有种植三角梅，徐精文就开车过去实地向种植农民请教生产管理技术等知识。在充分学习后，他临时租了河里镇一处山庄30亩的荒地，四处寻找种苗，开始种植。

　　第一天修剪枝条，徐精文的双手被扎破几十处，衣服裤子也破了，一只鞋底就扎了几十根刺，但他坚持下来了，一个礼拜时间独自插了近2万株三角梅。在这个阶段，他初步组建了自己的团队，招了十个生产工人和一个技术人员，帮助有三角梅母本的单位和农户进行义务修整，修整下来的枝条拿回去当种苗，双方都能得利，这样慢慢扩大了种植株数，积累了宝贵经验。

　　2015年，北泗镇原坚果庄园的经营者由于坚果的投资周期长、前期投资大、技术水平跟不上的原因，急需找人接手承包。当地领导找到了徐精文，他实地考察并多方请教后，找到了解决的方法，即套种投资时间短、效益高、有发展前景的花卉和美国的名特优系列水果产品。为此，徐精文专门成立了花果园公司，同南方水果研究所合作，研究所负责引种和技术指导，花果园公司负责生产、管理、销售。达成合作意向后，2016年1月徐精文接手了坚果庄园，并在原有1000亩土地的基础上，流转了附近农户的土地，形成了2000亩土地的经营规模。

　　丰富内涵

　　全面构建销售网络

　　徐精文的团队设计了“四季鲜花四季水果”的主题，套种了不同生长期，以“新、奇、特”为特征的果树和花卉，并根据不同产品的特点分产定销。徐精文与五个省市的经销商建立了合作关系。

　　“以省或区划分市场，每个经销商下设不少于四十个网点，统一销售，统一制定价格。”据徐精文介绍，网点采取固定加流动模式，即在居民集中的地方租一间房，用于住宿和仓储，用三轮车到居民区流动销售，电商平台的定购单由各网点就近供应。除此之外，徐精文在广西主要地级市也找到了合作商，通过省际网点、当地网点、电商和园内销售的方式建起了销售网络。

　　2016年，花果园以花卉销售为主，主打产品为三角梅、玫瑰花、茉莉花和美国紫薇。除美国紫薇主要供应绿化商和园区观赏外，其余三种产品重点开发盆栽，推行一次性销售策略，三角梅远销到河南、长江三角洲地区，玫瑰花主要产地在河南，引入公司后实行南北花卉互调，方便运输，减少成本。

　　花果园种植了美国系列红桃、油桃、热带苹果、彩色香梨、澳洲坚果和台湾凤梨释迦、香水菠萝等果树，水果采摘期可以从4月持续到10月。徐精文就近给我们展示了一颗热带苹果树，借着品种优势和广西优渥的自然条件，枝干纤细的果树竟结了200多个果，预测后期效益很可观。花果园销售水果采用一级果精包装，依据果的大小5个或5斤一盒，价格在80元至120元不等，算下来每个水果价格在10元到20元左右。果树区提供采摘项目，游客进花果园门票30元，可以在果园里随便吃，如果发现有浪费会罚款，每个游客拿园里提供的小塑料篮自摘，大约可以装5斤，带回的话提供精包装，需另付50元。

　　目前，徐精文的花果园在筹建婚纱摄影基地、儿童乐园、农家乐、休闲宾馆等设施，计划将花果园打造为成熟的旅游景点，总投资约1亿元。一年来，花果园已有游客在周末和假期前来探访，他们主要来自车程两小时以内的柳州、来宾、南宁等地，以自驾游和家庭游为主。结合节日和花果四季的生长情况，花果园一年举办4~6次活动，即三月三桃花旅游节，五月采摘节加鲜花展，六一儿童节、七夕情人节主题活动，八月中秋晚会，十一国庆节及元旦、春节等主题活动，通过举办各项活动吸引游客。

　　股份合作

　　共享经营收益

　　为了稳定生产管理人员，培养一支技术队伍，发挥大家的积极性，徐精文于2016年7月在花果园公司旗下组织成立了两个合作社，一个水果生产管理，另一个主管鲜花与种苗，下设生产部、技术部、营销部、财务部和游客接待中心，其中生产部设有7个生产小组。2017年徐精文计划再成立两个合作社，一个主管旅游服务，包括儿童乐园、烧烤、茶馆、饭店、民居、露营等，一个主要涉及电商及销售。

　　徐精文计划通过细分合作社运营，让花果园成为集旅游、休闲、采摘为一体的综合性农庄示范园景点。徐精文大致计算了下，2017年花果园水果的收入来自花卉、门票和种苗，预计可以达到500~800万元，租金和工资生产管理的成本大约500万，基本收支平衡，略有利润。2018年基本投产预算有2000~3000万元，收入大致可以达到3000~5000万元。

　　花果园采取股份合作制，管理人员、技术员、生产组长及优秀职工，可以按级别和工种入股，每股2000元，最多入十股，最少入一股，由合作社股东及主要管理人员会议讨论确定股权数量，通过这种方式让员工共享收益，并激励员工努力争优。据徐精文介绍，在制度设计上，每年公司无论是否有利润，利润多少，股息都按每年10%计算发放，利润按大家实际投资的金额占合作社总投资的比例分红，在每年12月底结算。

　　目前，花果园共有长期职工83人，包括水果技术管理人员60人、花卉管理人员10人，后勤人员、财务人员、门卫保安及电商平台13人。花果园的临时生产工人最多时有60人，其中家庭经济困难的有30人，临时工人的工资按天计算，每天72元(包含2元交通补助)，一般每个月可以领到1200~2000元工资。

　　据徐精文介绍，花果园的目标是真正打造一个核心示范园，让示范园用真实的面貌展示给所有对农业发展有兴趣的人，“如果政府有计划发展该产业，我们会在每个县市设立千亩示范点，解决示范点的三大难题：无好的种苗、无技术、怕销售。再以点带面全面发展该产业，使这个产业真正做到在区域内形成品牌，成为全国特色水果生产基地”。“千里之行，始于足下”，徐精文的团队已经在做准备工作，一是培养生产技术管理人才，二是培育各种优良种苗，三是打好鲜花水果销售全国市场的基础网络。

　　作为一个做实业的人，徐精文不仅带来了资金，还带来了创新的发展思路、成熟的运营模式，花果园已经有了现代农业产业园的雏形，不仅丰富了农业的内涵，拓展了功能，还带动了当地农民增收，为当地带来了产业脱贫的新思路和新希望。

　　(作者单位：农业部农村经济研究中心)