近日，湖北省恩施市芭蕉侗族乡灯笼坝村登龙扶贫专业合作社电子商务中心，接到了北京睿新中科教育有限公司购买160斤春茶的订单，价值64000元，大山深处贫困户的茶叶通过电商首次销售到首都，消息像新闻一样瞬间传遍了整个山村。

　　从重数量、重面积到重品质、创品牌

　　灯笼坝村位于湖北省恩施市芭蕉侗族乡政府东南方2公里，距恩施市城区21公里。该村平均海拔600米，气候温和，雨量充沛，沙质土壤，深厚肥沃，良好的生态环境，不但促进了茶树生长，而且茶树代谢旺盛，叶绿素、蛋白质、氨基酸等特别丰富，自唐时即有“施南方茶”的记载。

　　依托于当地独特的茶文化，灯笼坝村成为芭蕉侗族乡最早发展起来的茶叶专业村。目前，茶叶种植面积达到了8600亩，人均2亩，得天独厚的茶产业，富了茶农的口袋。

　　以前，由于种植历史久远，品种退化，管理粗放，农残超标，销售受阻，茶叶每亩收入一直在3000元左右徘徊。产业优势没有转化为经济优势，茶农的积极性受到打击，青壮年都外出打工，有的茶园荒芜，有的农户甚至想改种其他作物。2015年，该村仍有贫困户257户，贫困人口731人。

　　2015年10月，湖北省信用联社按照省委省政府培植示范户的统一要求，进驻该村开展精准扶贫，面对产业发展资源瓶颈，与灯笼坝村村支“两委”统一思想，转变思路，提出了“以富硒茶标准化建设为重点，走特色产业化发展道路，由重数量、重面积逐渐向重品质、创品牌转变”的发展新思路。

　　抓住茶叶生产关键环节，建设无公害有机茶基地。省联社无偿提供资金18万元，驻村工作队培植示范户，向农户提供良种茶苗、茶叶专用肥料以及无污染、无公害的生物农药，降低茶园土壤的化学含量，从源头上把好茶叶质量关。

　　茶农刘明胜数着手里刚拿到的茶叶收入，喜滋滋地给我们算了一笔茶叶账：“这茶叶，要想卖个好价钱，必须科学种植，控制农残。我这一亩茶园一年下来，光春茶可以轻松采摘500公斤鲜叶，平均每公斤按8块钱算，可以卖到4000元，每亩收入达到5000元没问题。”

　　“以前，我的茶园基本是‘望天收’，一亩茶园收入个3000元就很不错了。现在按照工作队的要求，使用生态农药，播撒有机化肥，加强冬季管理，及时采摘鲜叶，销售给工作队支持的茶叶加工厂，收入一下子翻了两番。秋后，我还要利用农商行给我的3万元贴息贷款，对茶树进行改良。两年后，我的茶园每亩至少还能增加1000元收入。”老刘信心满满。

　　“做出来的茶好不好，茶青很关键，如果这一关把不严，制作出来的茶叶品质将得不到保障。”当地茶厂厂长姚元平一边低头工作一边说。随后将挑选好的茶青进行采样，用仪器进行农药残留检测：“我们强调春茶绝对不能用农药和化肥，为了保证春茶品质的可靠性，每一批茶青我们都会进行抽样检测，确保茶青品质符合要求。”

　　院子里一辆货车正在上装成品茶叶，姚元平介绍说，“这是来自重庆的一个客户，如今的茶叶为什么能够很好地销到外地，主要还是驻村扶贫工作队的指导，全面实施茶叶清洁化生产，避免茶叶加工制作过程中出现二次污染，让产品从种植环节开始，到育苗、种植、采摘、加工再到销售，形成比较完整、严格的一套管理体系，提高了茶叶产品的质量，产品受欢迎是水到渠成的事。”

　　同时，工作队采取“合作社+农户”模式，在驻村成立了登龙扶贫专业合作社，省联社注入100万元作为发展基金，吸收165户贫困户入股，成为合作社的股东，提高农民组织化程度，抵御茶叶产业自然灾害和市场风险，带领农户抱团发展脱贫致富。

　　“驻村信贷服务站+特惠金融”助农致富

　　为解决农户发展茶叶产业资金困难问题，省联社创新“驻村信贷服务站+特惠金融”模式，实施特惠金融政策：放宽贷款条件。对有创业能力、有意愿发展生产的贫困户，贷款人年龄在原来的基础上放宽5岁;对有积欠老贷款的贫困户，暂无还贷能力的，只要不是恶意逃废债，实行新老划断，可以发放新贷款。提升贷款额度。对于贫困户申请的小额贷款由3万元扩大到10万元，能人大户贷款扩大到30万元，小微企业扩大到50万元。优化工作流程。凡属于驻村农户申请贷款，全部交由驻村工作队员受理和办理，当地农商行不再重复调查、审查，审批手续按照扶贫专项贷款执行，资料收集在原有的基础上减少了5项，满足农户和企业发展产业资金需求。

　　灯笼坝村香茗茶厂通过驻村工作队扶持，获得了40万元的贷款支持，形成了生产、加工、销售一条龙，延长了茶叶产业链条，加工规模扩大了三分之一，利润也跟着大幅提升，带领周边10户贫困户实现共同致富。

　　目前，驻村工作队共受理该村农户贷款申请121户，申贷金额1256.8万元，已发放贷款82笔，金额843.1万元。

　　搭起网上销售大通道

　　“他们正在通过电子商务平台与全国各地的客户进行交流互动，线上销售呢!”驻村工作队长、村第一书记谭德安介绍说。

　　为了确保农户茶叶销售渠道畅通，省联社出资10万元在芭蕉乡集镇中心位置租赁了3间两层门面，购置了电脑及必需的办公用品，成立了登龙扶贫专业合作社电子商务中心，驻村工作队员担任工作人员，把灯笼坝村的茶叶及农副产品摆到线上销售。同时，积极与省联社“利农购”微商城对接，搭入网上销售大通道，今年二季度，电子商务中心已完成茶叶订单386单，销售收入达到12.3万元。

　　为了延长灯笼坝村茶叶产业链条，工作队积极鼓励农户与企业合作，采取订单式种植模式。省联社领导多次带领驻村工作队员公关龙头企业，为合作社、农户对接龙头企业搭建平台，提供服务。先后与宣恩县伍台昌臣茶业有限公司签订了协议，动员农户按照上游企业规定的质量标准种植和管理，企业高价购销农户春季高档茶叶;与随州湖北中兴食品有限公司合作，解决驻村以及当地夏秋茶叶附加值不高、产品无出路的问题，通过龙头企业技术指导、生产销售，每年为每户茶农增收500元左右，提高了茶农种植的积极性，带动了全村茶叶生产大发展。

　　2016年，灯笼坝村共实现农村经济总收入8609万元，其中，茶叶收入4098万元，人均收入达到0.95万元。

　　(作者单位：湖北省信用联社驻村工作队)