政府吆喝、农民卖货。从2009年开始，农博会开始成为山西“三农”战线上的一件盛事，成为省会太原市民的一个节日。

　　一届接着一届，政府主办、市场操办的山西农博会从无到有，从区域性到国际化，已经成为山西会展经济中的三大品牌之一，也见证了山西特色农业从小到大、从弱到强、从传统走向现代的过程，多年习惯卖煤不吆喝的山西人，如今开始熟练利用会展经济发展特色现代农业。

　　政府搭了一个台子

　　2008年金融危机和煤炭资源整合之后，过没有煤的日子，成为多数山西人必须面临的选择。

　　“黑色转型绿色”“产品转型品牌”，依靠特色农业资源禀赋，吸收闲余劳动力和资本，打造特色农业大省，成为山西转型发展的又一选项。

　　从2009年起，山西各级政府不惜财力，大规模、多形式组织和举办展会帮助农民展销推介农副产品，成为山西农产品独特的营销模式。省级层面，一年山西、一年北京的农博会也已成为一种惯例。

　　第一届农博会的首次亮相，就惊艳了山西，影响了全国。展会得到社会各界和广大人民群众的热情参与，反响强烈。7天总计观展人数达22万人次，参会企业共计1429家，涉及23个省市区及14个国家和地区。其中，来自国外和港、台地区企业共39家，外省企业92家，省内企业1198家。参展参会人数达11850多人，其中省内8720多人，省外2890多人，境外地区240多人。

　　首届农博会为山西农博会定下了基调，以特色冠名，以特色办展，主打特色牌。展会创意是特色的，展销产品是特色的。

　　从第二届起，农博会开始在山西煤炭交易中心举办，突出了交易和招商引资，重点邀请了国内外大的投资商、客商参展;一些活动进行了市场化运作，吸收龙头企业、社会中介组织承办了部分活动。

　　此届农博会明确了政府和市场的界限，农民能做好的政府不包办，市场能调节的政府不干涉，企业有作为的政府不代替。对于农民渴望、市场失灵、企业力所不及的事情，政府的作用就是给三者搭建沟通的平台，编织三者对接的纽带。构建平台，编织纽带，举办特色农博会是政府应该做的一件实事好事，由此，山西特色农产品交易博览会踏上了可持续发展的轨道。

　　经过四届的发展，中国(山西)特色农产品交易博览会的平台定位越来越清晰。

　　农博会成为山西农业交流合作的舞台。来自省内外的1100多家企业亮相第四届农博会。展会期间，共接待群众参展15万人次，各市组织了乡村基层干部、农业技术人员以及新型职业农民代表两万多人集体观展。展会现场销售产品1200余万元，现场达成合作贸易15.3亿元。

　　农博会成为山西各地市发展特色农业比学赶超的舞台。山西省农行、农发行等6家企业签订贷款协议，现场签约额21亿元。山西证券、太平洋证券等9家企业签订上市辅导协议，帮助企业股改、培训、运作上市。

　　农博会搭建了政、证、银、企对接平台，进一步拓宽了企业融资渠道。山西省内19家银行、13家证券公司、3家基金公司代表和50多家重点农业企业代表，以及各市农业部门负责人共同研讨了金融授信政策和企业融资渠道。山西省农业厅推介了171个信贷项目。山西省金融办、农发行、农行、农信社介绍了涉农信贷政策。山西证券、山西信托、省股权交易中心介绍了农企上市融资政策及办理程序。

　　从特色农产品到新产业新业态，农博会与时俱进，展现了各地市、各企业在特色产业转型升级中的新探索和新研发，成了山西农业结构优化再优化的一个擂台。

　　市场唱了一出好戏

　　山西省在举办农博会之初就注重市场元素的植入，以此预防政府陷入自娱自乐误区，造成官员用力干，企业不买账，农民袖手看的局面。

　　市场元素在后来几届会展中，越来越浓墨重彩。第三届农博会全省11个市的200多家企业精心谋划，先后亮出山西“杂粮王国”“果菜基地”“生态牧场”“酒乡醋都”四张名片，推出山西杂粮、山西陈醋、山西核桃、雁门肥羊、吕梁红枣、太行小米、晋南苹果、平遥牛肉八大区域品牌，同时围绕自身农产品特色和地理优势，先后开展了形式多样的产品推介和招商引资活动。

　　太原市举办“健康随醋而生”主题推介活动，大同市举办“梦寻塞上水乡，作客休闲广灵”主题推介活动，吕梁市举办“8+2”特色产业推介会，晋中市举办了“千朝农谷——航母式休闲农业”主题宣传活动，长治市举办“沁州黄小米文化节”，运城市举办“创建全国休闲农业与乡村旅游示范区”主题推介活动，朔州、阳泉、忻州、晋城、临汾也都举办了各具特色、精彩纷呈的主题宣传推介活动。这些蕴涵黄土地文化元素的营销活动，吸引了广大市民的眼球。很多龙头企业主办和承办了自己所在地市的推介活动。

　　2010年山西农产品加工企业销售收入达到510亿元，比2009年增长36%。2016年全省农产品加工企业实现销售收入1520亿元。

　　2017年上半年，全省农产品加工企业实现销售收入806亿元，较上年同期增长8.9%，预计全年可完成1610亿元的预定目标。

　　这组数据表明，山西省探索的政府吆喝农民卖货的模式有助于政府、企业、合作社、农户“四位一体”良性互动的营销格局形成，有利于提高企业和农民的营销能力。

　　政府着力向企业发力实现了软着陆，营销山西进入一个崭新阶段。在农博会的引擎下，打造品牌和建立营销渠道，成为山西农业龙头企业的自觉行为。

　　据不完全统计，山西省龙头企业以杂粮、红枣、核桃、黑枸杞、沙棘、紫苏等为原料已经累计开发出了40多个系列数百个品种产品。

　　市民零距离推推磨子、摸摸碾子、看看大戏、闻闻醋香、喝喝米粥、品品枣甜，你不得不感叹，山西农产品不再需要提篮小卖、摆摊叫卖，而是定位准确、具有文化符号的特色农业精品。

　　政府吆喝，农民卖货的山西农博会办展模式不仅吆喝鼓了农民的腰包，也吆喝来资本向农业的转移，迎来了山西特色农业的转型升级和加速发展。

　　山西的结构调整迈出重要步伐，区域布局和种养结构更趋合理，今年上半年，杂粮、鲜干果、畜牧业等特色产业产值占农业总产值比重72%，两年提高5个百分点。新产业新业态蓬勃发展，农产品精深加工、休闲农业、乡村旅游、农村电商等新兴产业快速增长，激发农业农村发展新动能。休闲农业和乡村旅游营业收入达到300多亿元，成为发展最快的产业。

　　今年9月16日-20日，第五届中国(山西)特色农产品交易博览会在太原开展。主要由山西特色农产品品牌展区、山西中药材“三新”展区、“一带一路”国际及省外农业展区、现代农业新型农机装备展区等11大板块组成，有16大类6700余种产品汇聚一堂，集中在山西农博会上展销和贸易洽谈。农博会签约招商引资项目223个，项目总投资额965.5亿元，签约额871.2亿元;特色农产品贸易签约项目884个，签约额135.9亿元。

　　这些变化表明，农博会这一会展经济的品牌，更加突出了国际化、市场化、品牌化。创新办会机制，大做农产品国际市场开拓和农业对外交流合作的文章，国际化盛会的味道越来越浓;坚持了走市场化的路子，以企业为主导来举办农博会，不断突出企业作为市场主体的作用。山西农博会跻身中国农业会展的一线品牌，离广大群众普遍认可的金字招牌的距离越来越近。