自第十四届中国国际农产品交易会拉开帷幕以来，黑龙江省开始源源不断地收获令人欣喜的经贸“大单儿”。农交会期间，黑龙江省参展的110多家绿色有机食品企业共签订各类合同、协议137个，总金额达到71.72亿元，其中现场销售617.5万元，经贸效果之突出，品牌影响之大、社会各界评价之好，均超过历届参展展会。

凸显绿色黑龙江、中国大粮仓

黑龙江省紧紧围绕“绿色黑龙江、中国大粮仓”这一主题，通过图片、文字和影像等形式，充分展示十八大以来黑龙江省现代化农业发展取得的辉煌成就以及农业大省、产粮大省、绿色食品大省的新形象。既注意展示 “绿色粮仓”产品，也注意宣传“绿色菜园”“绿色厨房”的产品，共设置粮食、杂粮、山特、蓝莓和其他五大板块，涉及大米、大豆制品、玉米制品、食用菌、山特产品等12个系列、1000个产品。 在参展产品中，认证产品占90%以上，新产品和精深加工产品占30%以上。有15个产品获中国驰名商标，160个产品获省级著名商标，还有富锦大豆、勃利红松籽、居仁大米、延寿大米、长林岛金红苹果、东宁黑木耳、肇州糯玉米等30个产品参加农交会农产品地理标志展。参展产品档次高、包装精美，改变了过去包装粗糙、色调单一的形象，令国内外客商耳目一新。

“龙江绿”受青睐、现场销售火爆

黑龙江省把现场销售、贸易洽谈和产品展示有机结合起来，以展促销，以销促谈， 展区人气旺盛，购销火爆，每天前来购买洽谈的客商和观众3多万人，高峰时候每天近5万人。昆明市民对产自黑土地、源于大森林的龙江绿色食品情有独钟，特别是对大米、杂粮、豆制品、蜂蜜和木耳、蓝莓等产品表现出了强烈的购买欲望，许多展位出现了排队抢购、市民拉着购物车批量采购的情景。来自昆明市西山区的李女士讲：“黑龙江绿水青山，绿色食品品质好，货真价实，我和朋友连来两天，买了大米、黑木耳、还有小米、杂粮、松子、蜂蜜，花了2000多元。”餐饮业的刘先生说，黑龙江大豆好，今天难得能和这么多龙江企业面对面地交流，已和青冈昌盛豆制品厂签订了300多万元的豆皮购销合同。房地产商曹先生在品尝肇源大米时深有感触地说，各地大米几乎吃遍，感觉还是龙江大米好，不仅五常大米好吃，肇源大米也很不错。齐齐哈尔籍、在云南省直机关工作的李处长告诉参展企业，别看云南是食用菌王国，但黑木耳等产品的品质和口感不如黑龙江省，多年来只吃家乡木耳，以后就从参展的企业网购。

经贸成果突出 、签约大单成亮点

展销期间，黑龙江省绿色食品备受国内外客商和消费者欢迎，每天选购洽谈十分热烈，销售成效超出预期。特别是通过推介交流，各参展企业积极与国内外企业和有关方面接触，取得了较好效果，一笔笔“大单儿”不断将活动推向高潮。其中哈尔滨市人民政府与昆明市人民政府签订绿色、有机粮食购销合作框架协议，项目金额25亿元;绥化市政府与全国鲜食玉米产业联盟签订绿色有机鲜食玉米购销战略合作协议，协议金额22亿元;齐齐哈尔市人民政府与北京富德康集团有限公司签订绿色有机食品全产业链开发建设项目合作协议，协议金额18亿元。此外，还有两个特点：一是合同项目多，达到39个，金额3.1亿元。其中五常金禾米业、牡丹江森宝源、佳木斯市时代农业分别与云南谷硕、家乐福、中稻股份签订了超5000万元的购销合同。二是合作项目多，达到22个，金额3.9亿元，合作领域扩大，不仅有销售合作，也有产品研发方面的合作，还有电商平台建设方面的合作。大庆老街基农副产品有限公司分别与有机厨房网、智慧网等电商平台签订了3个合作项目，总金额超过1000万元。

绿色旋风吹遍线上线下 电商采购踊跃

黑龙江参展企业展出的产品一改以往“粗放式”的包装、营销模式，突出个性化，一切以消费者的需求为导向，推出更加“精细”的包装，借助互联网这一平台，让消费者随时能购买到真正的“龙江绿”。展销期间，参展企业先后与1300多个电子商务公司(微商)进行了接触，其中有意向合作的达600多人。海林森宝源天然食品有限公司、 大庆乾绪康米业有限公司等企业日均接待电商(微商)客户都在100人以上，其中有“网购”意向的占三成左右。无论是包装的精心设计，还是O2O的时尚营销方式，不难发现，黑龙江的绿色食品企业正在提供优质产品的基础上，向更高端、更精细化的方向发展。哈尔滨居仁米业有限公司与成都银监会、云南航空公司等单位采取集团订制的方式销售产品220吨，金额达到800多万元;齐齐哈尔天锦食用菌有限公司四天时间接待前来咨询、洽谈的电商60多人，并与昆明、曲靖、成都、乐山、南宁等地的7个“电商”签订了产品代理合同，价值超过1000万元。对此，董事长高鹏深有感触地说，我参加农交会10多次了，过去采购商基本以做实体店为主，现在实体店商和电商竞相亮相，产品销售由过去“一只手”变成了现在的“两只手”。“两只手”相互配合，深度融合，“卖得好”将进入“高铁时代”。

找准目标市场，实行差异化销售

展前，对以昆明市为主的西南地区市场进行认真调研，力求精准展示、精准营销。一是在参展企业上，突出品牌企业。组织金福泰、和粮、森宝源、天锦等实力比较强，在西南市场具有较高知名度的企业参展。寒地黑土集团展示了鲜米自动贩售机和杂粮自动贩售机，只需要几个按键，小包装的新鲜大米、杂粮便送到消费者手中。这两台机器就是针对南方高温潮湿，米很容易发霉研制开发的，这种现磨现吃、小批量包装的销售形式得到了南方消费者的青睐。二是在产品种类上，突出龙江优势。根据云南省农产品消费市场的特点，把能充分体现黑龙江省优势的大米、大豆及制品、杂粮、蜂产品和木耳作为参展的主打品种，取得了事半功倍的效果。三是在产品包装上，突出精细化。参展产品以云南地区市场需求为导向，推出更贴合当地消费者习惯的“精细”包装。肇东市熙旺谷物种植专业合作社带来的350克、400克、450克小包装各色杂粮，消费者非常青睐，每天现场销售都超过万元。

密集式宣传报道、立体声全方位推介

分别在展馆入口大门两侧、主展馆正前方两面墙体显著位置设置“中国大粮仓，绿色黑龙江”和“生态龙江、绿色粮仓”巨幅海报，在500米外即可看清内容;在展馆内、主要入口、馆内上方也都设置了大型宣传广告。一些逛展群众说，好像是黑龙江举办的展会。展馆内，综合展台展示的数百斤南瓜和大批精品，格外惹人注目，前来观赏、咨询的观众络绎不绝，并纷纷排队摄影留念。30多家媒体对黑龙江省展区进行密集宣传报道，共采集发布新闻50多篇，图片200多张，是展会期间媒体最关注的省份和展区。开幕式当天，在昆明国际会展中心举办了黑龙江大米网及绿色食品品牌推介会，全国市场流通协会会长张玉香、省政府副省长吕维峰、省政府新闻办主任刘红岩、省农委主任王金会等领导出席，黑龙江大米网、哈尔滨、绥化、齐齐哈尔和寒地黑土集团等六个单位进行推介发言，并举办了项目签约仪式，进一步扩大了品牌影响力。特别是在省部长推介品牌农产品专场活动中，黑龙江省领导以幽默的语言重点推介独特的生态环境和产品的优良品质，不时博得参会的农业部和各省(区市)领导以及中外嘉宾的阵阵掌声，切实把宣传展示推向了高潮，在当地掀起一股龙江绿色旋风。