荣民家庭农场位于山东省东平县梯门镇东瓦庄村，当地的传统产业为核桃种植。2009年，农场决定在核桃产业发展上一试身手，将村里农户撂荒的100多亩土地流转过来，开始试种核桃。在不断地探索下，今年农场已实现纯利润20万元。农场先后被认定为县级、市级、省级示范家庭农场。农场生产的元丰核桃被县林业局评为优质果品。

　　规范发展守制度

　　一是落实标准生产制度。科学制定生产操作规程，建立生产记录档案，执行产品质量安全检验检测办法，定期对产地环境、生产过程和产品质量进行自检，自觉接受农业农村、林业等部门监督检查，确保生产、加工、销售优质生态安全的核桃产品。

　　二是规范财务会计制度。参照《小企业会计准则》《小企业财务管理制度》等，制定农场财务管理与会计制度，委托有资质的会计事务所实行会计电算化管理，准确核算生产经营收益。健全总账、明细账和登记簿，配备专门档案柜，分类收集和整理财务、文书、信息等档案资料，完善防盗、防火、防霉、防蛀等保障措施。

　　三是严格用工管理制度。农场用工以家庭成员为主，合理利用当地农村剩余劳动力，优先照顾贫困劳动力，带动周边农户增加工资性收入。

　　四是遵循学习培训制度。农场主多次参加山东农业大学以及市县农业农村、林业等部门脱产培训，晋升为农艺师职称，获得县道德文明建设领导小组颁发的“创业新农民奖”。

　　提高品质常对标

　　首先，在生产资料采购上，从核桃种植安全入手，本着“非主打企业品牌不购进、非可降解低残留品牌不购进、非可持续发展品牌不购进”原则，坚持从源头杜绝高毒禁用化学投入品流入。其次，在种子资源利用上，重点引进香铃、鲁光、元丰等品质优、产量高、适应性强的核桃品种，增强联农带农作用。第三，在技术应用上，采取测土配方施肥、生物防治病虫害、老果园土壤管理集成等先进生产技术，严格按照《绿色核桃生产技术规程》组织生产，实现农业产地环境、生产资料、生产过程等方面全程管理和质量控制，提升核桃标准化生产水平。2021年农场核桃优质率达到85%，较前几年提高20个百分点，核桃单产稳定在400公斤以上。农场被评为东平县核桃高产创建示范园。

　　做强品牌俏市场

　　农场自筹资金注册了“康玲”牌商标，组合多种营销模式，力推“硬核”产品。一是订单营销。与省内农业龙头企业、超市等签订销售合同，既能提高产品售价，又可消除生产后顾之忧。二是文化营销。追溯核桃栽培历史，预测核桃发展趋势，宣传核桃营养价值和药用价值，深化消费者认知，引导科学消费。三是品牌营销。实行标准化管理，农场核桃生产严格执行绿色食品标准，擦亮“康玲”核桃金字招牌，让农场产品成为大众首选。四是人员营销。与有关家庭农场、农民合作社联合组建营销队伍，采用灵活奖励机制和有效促销手段，全方位调动营销人员积极性、主动性。五是基地营销。组织游客实地参观和体验农事活动，扩大消费群体。此外，辅以区域代理经销、电子商务推销、专卖店展销方式，创建线上线下多种销售平台，全力组织营销。2021年，核桃及其苗木销售总收入达到38万元。近年来，在荣民家庭农场示范带动下，当地发展核桃生产基地1.2万亩，年产值5000万元以上，提供就业岗位2000多个，仅农场所在的梯门镇就有100多个贫困户靠发“核桃财”摘掉贫困帽子。

　　(作者单位：山东省东平县农村经济管理服务中心)