走进河北省永清县鑫耕田果蔬专业合作社展品厅，5层的展架上满满都是绿色食品，摆放在最显眼位置的“黄金梨”是该合作社的王牌产品，据合作社理事长冯志先说，最贵可以卖到150元一箱，一颗合10多元。冯志先介绍说，这个展品厅是特意为方便参观而建的。从2007年成立至今，老冯带领着鑫耕田合作社已走过11个年头，现有社员438户，拥有四个蔬菜种植基地，三个水果种植基地，一个柴鸡养殖基地共1.5万亩，涉及八个乡镇30多个村，年产果蔬4万吨。回顾合作社的发展历程，冯志先坦言，能有今天的成绩，是与精打细算和严于管理分不开的。

　　降成本：一个梨袋省5分钱也要计较

　　在水果种植基地，老冯向记者展示手里“黄金梨”的果袋：“不要小看这个梨袋，梨长得好不好，果袋很关键。”据了解，每年梨要套两次袋，而附近的国产果袋质量都不过关，梨的品相因此受影响。想要质量好的，只能去北京批发一个台湾厂家生产的果袋，运到家每个梨袋要一角五分钱。好的果袋梨农嫌贵不愿用，差的果袋长出的梨又卖不出高价，老冯只能干着急。多方打听，发现这个台湾老板在山东有生产厂子，好说歹说电话里答应了见面。老冯带着社员代表赶到山东，老板却不露面，推给副经理，副经理也不见面，派了两个工作人员说：“你们量小又离北京近，去那批发吧。”

　　大老远赶过去却是这样的结果，老冯可不认。趁工作人员在，老冯给副经理打电话先问：“你是山东本地人吗?”在得到肯定回答之后，又说：“山东是孔圣人之乡，是礼仪之邦，‘礼是敬人也，敬人者永恒之’，我和社员肩负着县里农民的重托，连面都不见还有礼仪吗?我们花钱买果袋是自己种梨用，不批发赚钱。”诚心终于打动副经理，答应供货给合作社，价格只有一角钱。

　　虽然每个梨袋只节省了5分钱，但社员平均每户可以节省4000元。不仅是果袋的成本，社员种植的农产品经鑫耕田合作社加工销售，不加收销售利润，只提取加工、检测、配送费用。鑫耕田合作社购买的大型生产资料如农业机械、加工设备等也降低了一家一户的生产成本，统一批量采购生产资料、联合引进先进技术等，都让社员尝到了甜头。

　　严管理：合同管不了 就比收入

　　“只有跟着你干能挣钱，村民才信服你，才听你的。”老冯可谓是感触颇深。老冯与农民打交道的经验早在2001年开办蔬菜配送公司时就开始积累了。有一年，配送公司和农户签订了西芹的合同，因为市场行情好，个别农户不顾合同私下卖了，以为赚了便宜。结果按合约交到公司的农户每亩收入7000元，而私下卖的只有1000元。从那开始，大家都说，跟着冯志先干，有钱赚。

　　然而，鑫耕田合作社在县工商局注册的第一年，还是遇到了合作上的困难。龙虎庄乡有30户农民入社，为方便种植，农户分成三组，一组种樱桃番茄，二组种彩椒，三组种荷兰灯泡型绿把紫茄子。由于管理经验不足，结果不理想：一组不听社里聘请的技术员指导，未丰秧，到采摘期产量低，二组三组产量高质量达标，但合作社收不上来货，因为社员早已偷偷卖了。由于没定好规矩，鑫耕田合作社吃了哑巴亏。老冯吸取了教训，重新修订了合作社成员管理制度，在成员大会通过。

　　鑫耕田合作社设理事会，除理事长1人外，还设有副理事长3人。理事会下设技术部、市场信息部、财务部、保鲜运输部、无公害农产品生产技术培训中心、无公害物资供应站、加工包装车间等。各部门定期提交工作报告，全年报告由社员代表大会审议，季度、月报告由理事会审议。

　　明财务：成员大会同意 大棚失火都补助

　　2011年冬天，有一户社员家因为电线老化，引起大棚着火造成了很大损失。经成员代表大会研究，合作社从成员风险保障基金里提取2万元补助其生活。老冯说，在关键时刻能相助离不开平时清楚的财务账目。

　　按照《农民专业合作社财务会计制度(试行)》要求，鑫耕田合作社不仅建立了成员名册，还为每户社员建立了个人银行账户，农产品销售款直接存入社员账户中。刘其营乡社员王凤军说：“去年合作社收了我种的一季芹菜，钱很快就到了我的户头。”

　　在合作社成员大会上，社员一致举手同意把财务管理委托给第三方公司，每月的账目由监事会审核，一致通过后，由合作社财务部人员交到委托公司。“尽管花了委托费，但这样一来，社员更放心，理事会也可以腾出精力搞经营。”社员潘雅兵对记者说。

　　按照成员大会通过的章程，合作社将每年盈余的60%按照成员交易额进行返还，20%按入股比例分配给入股成员，提取15%的公积公益金，剩余5%则提为成员风险保障基金。成员风险报账基金不仅用于平时社员遭遇意外，当农产品在市场上价格过低时，进行价格补贴，从而保障成员利益。据介绍，去年合作社返还盈余达209.4万元。

　　章程还约定，成员代表大会须有2/3以上成员出席方可召开，每次成员代表大会都有完整的会议记录，所有出席成员均在签到表上签名。据社员介绍，每当涉及重大问题，如申报农业开发项目、财政补助项目等，都须社员代表大会全票通过。对其他重大事项做出决议须经2/3以上代表通过。

　　规范的财物制度让鑫耕田合作社在参与各种惠农政策时更加自信。合作社联合计生部门开展“幸福工程”，为每户符合国家计划生育政策的成员争取到为期一年的5万元免息帮扶贷款。据社员介绍，有了这个惠农贷款，建一个2亩蔬菜生产冷棚只需自己筹措1万元，当年不仅能还上贷款，还能盈余2万多元。三年来，合作社按照这种模式已经帮扶了100多户成员。

　　(通讯员单位：河北省廊坊市农经站)