当前，数字化正成为推动乡村产业升级的关键引擎。自2025年2月起，农业农村部指导抖音等网络平台，开展“星乡村”“星农人”培育工作，以公益方式扶持培育一批有特色有潜力的乡村和发展带头人，既挖掘特色乡村的资源禀赋，让绿水青山变身“流量IP”;也赋能乡村发展带头人，让乡土智慧对接数字机遇。本栏目特此聚焦“星乡村”专题，通过鲜活案例，发现乡村转型实践，看产业融合新路径。

　　短视频和直播提供了一个窗口，让全国各地的网友能够非常直观地了解到偏远乡村的真实生活，也打开了农产品的新销路

　　2025年7月，抖音创作者@彭子橙 来到甘肃民勤参与了“抖音星乡村星农人”项目的一场助农活动，在临走前一天的夜里，他临时决定要做一场直播带货。

　　彭子橙和合伙人在浙江莫干山的乡村创业多年，他们开咖啡馆和民宿，也尝试过用短视频和直播销售一些当地的农产品。江南的乡村山清水秀，气候湿润，但彭子橙到达甘肃省民勤县的乡村之后感受到的却是另一番景象：到处都是人迹罕至的沙漠，风沙很大，他甚至因不适应干燥的气候而流鼻血。

　　随着探访的深入，他深深地感受到西北乡村和江南乡村生活条件的巨大差异，这让他为当地做点事情的想法越来越强烈，他想通过直播带货帮村民们销售当地的特产民勤蜜瓜。

　　组织一场直播带货并不容易，彭子橙在莫干山也只做过少数几场，因为很多农产品溯源较为困难，产品质量参差不齐，直播带货的效果也不算太好。这一次，由于时间仓促，他面临着场地、场控、货源等一系列的挑战。

　　经过几个小时的努力，这场直播带货终于在第二天中午开播。彭子橙在这场直播中卖了超过1300多单民勤蜜瓜，也突破了自己直播带货的最好成绩。在这场直播活动中，他看到了更多为民勤当地村民致富增收默默努力的年轻人。

　　“没想到直播能做得如此顺利”

　　彭子橙刚刚决定在民勤做一场直播带货时，心里也非常没底：能不能把民勤蜜瓜的特点介绍好?货源的品质能否跟得上?能否按时发货?

　　当时已经半夜1点钟，他在默默盘算需要解决的问题时，突然想到了走访时参观过的直播供应链团队德善。德善团队的成员们也是从外地来到民勤，已经在民勤经营七八年时间。他抱着试试看的态度，拨通了团队负责人许凯的电话。

　　许凯非常热情，也非常支持彭子橙想要直播带货的决定。德善团队能够为他准备场地、灯光等基础设施，还可以配备助播，以帮助彭子橙更准确地向屏幕前的网友介绍民勤蜜瓜的信息，供应链和物流也无需彭子橙操心，全部由德善团队负责。

　　大学毕业之后，许凯就开始在西安经营农产品生意，他希望寻找全国各地的特色农产品，通过社群、新媒体等线上渠道售卖，并打造出了云南大蒜等爆款农产品。2017年，许凯在西安街头发现了售卖的民勤蜜瓜口感非常好，便决定到民勤去考察一下。

　　他第一次到民勤时同样被当地恶劣的气候条件所震撼到了。当地不少年轻人也因为气候原因选择到外地工作，留下来种蜜瓜的基本都是五六十岁的人，他们只懂得种瓜，却面临着销售的难题——要么等待外地的商贩进村收购，要么只能自己开车运到西安等地零售。

　　许凯想在民勤做直播带货，帮村民打开新销路，却面临着经验、设备几乎为零的局面：没有人懂直播，没有物流公司，甚至连发货的纸箱都没有。

　　他决定从零开始自建直播带货所需东西。在供应链端，他在民勤组建公司制定收购标准，按市场价从村民手中收购蜜瓜;在销售端，他组建直播运营团队，通过自播和与达人合作的形式建立全新的蜜瓜销售链路;在物流端，他从外地召集了第三方物流公司来民勤，以确保订单量高时能够及时发货。

　　每年六七月的收瓜季，德善团队都会来到民勤驻扎，直到蜜瓜全部销售完毕。这个过程中，他们踩过很多坑，逐渐摸索出了一套完整的直播带货流程。正因如此，彭子橙在临时决定直播时，并没有遭遇太多的磕绊，便完成了全部的流程。

　　“没想到直播能做得如此顺利。”彭子橙在复盘时表示，他连直播的脚本都没来得及准备，全靠临场发挥。他在直播间讲了自己在民勤走访时的见闻和感受，民勤蜜瓜的介绍则在助播的帮助下完成，屏幕前的网友被他的真情实感所打动，纷纷下单购买。

　　民勤蜜瓜火了，村民们的生活也在改善

　　大多数参与这次溯源活动的创作者在此之前对民勤都很陌生，但亲身感受到当地的自然环境和村民的生活状态时，他们愿意尽自己一份力量。

　　抖音创作者@安徽龙耕 (陈远)大学毕业之后，看到了乡村产业发展的机遇，返回家乡安徽阜阳颍上县创办了电商公司，致力于销售当地的特色农产品。他通过抖音电商把八里河鸭蛋、颍上红薯粉丝打造成网红产品，随后又涉足农产品加工领域，专注于鸭蛋制品深加工。此前，陈远在抖音平台的农产品销售额曾单月超过百万。

　　陈远主动提出要进行一场民勤蜜瓜的溯源直播。他常年在安徽乡村工作，却从来没了解过西北乡村的生活状态，也不知道西北地区能够生产出民勤蜜瓜这样口感非常好的水果，他相信他的粉丝们也同样如此。

　　陈远的抖音拥有来自全国各地近190万粉丝，他想通过直播让粉丝们也了解到民勤和民勤蜜瓜。粉丝们也都非常支持陈远的溯源直播，在两天的直播中，他卖出了40多亩地的蜜瓜。

　　在很多和陈远一样的创作者们的努力之下，民勤蜜瓜在全国的知名度越来越高，销量也越来越大。在民勤收购蜜瓜多年，德善团队产品和商务负责人曹赫男非常直观地看到了蜜瓜给村民们生活带来的改变。

　　在她第一次到访民勤的乡村时，村民们还住着非常原始的土坯房，经济状况也不太好。随着民勤蜜瓜在全国打开销量，家家户户种植蜜瓜的规模比原来有了明显地扩大，村民们每年的收入也提升了好几倍。

　　这几年，曹赫男眼看着越来越多村民到民勤县城、镇里住上了楼房，大家的居住条件都有了很大程度的改善。让她更为欣喜的是，随着蜜瓜种植面积的扩大，民勤的荒漠中也有了更多绿色，生态环境与前几年相比也有了一些改善。“七八年前我们刚来到这时，生态环境比现在还要差很多。”曹赫男说。

　　随着民勤蜜瓜的走红，还有很多像德善一样致力于做农产品供应链的团队来到这里，为蜜瓜打开更多新销路。前来民勤洽谈生意的人越来越多，当地的酒店、餐饮生意也越做越红火，民勤县城也从冷清变得热闹了很多。

　　但在曹赫男看来，这些变化仅仅只是个开始。从事农产品经营多年，她和团队成员都深知，销售初级农产品的利润非常低，想要村民们能够持续增收，仅仅卖蜜瓜是不够的，还必须涉足农产品深加工。

　　2025年的蜜瓜采摘季，德善团队对民勤当地的农产品进行了更加深入的考察，他们发现当地的西红柿味道非常浓，适合进行深加工，制作成西红柿酱。现在，德善团队已经试验出了产品的口感，并在当地找到了工厂合作生产，2025年10月已上市销售。

　　“蜜瓜只能在采摘季销售一两个月的时间，做农产品深加工全年都可以销售，还能在民勤带动一批人就业。”曹赫男表示。

　　短视频和直播给偏远乡村带来更多可能

　　无论是跟随参与这次溯源活动的创作者，还是像德善一样常年在民勤驻扎的农产品经营者，都为民勤这几年的变化感到欣喜。很多人也从自己的经历中意识到，乡村产业的发展不仅需要种植、加工、销售等产业链各个环节的协作，还需要通过宣传打响产品和品牌的知名度。

　　在民勤的直播带货中，彭子橙和陈远都发现，绝大部分网友是非常愿意购买民勤蜜瓜的，也愿意为偏远乡村的发展贡献自己的力量，只是很多人之前并不了解这些偏远乡村。

　　短视频和直播提供了一个窗口，让全国各地的网友能够非常直观地了解到偏远乡村的真实生活，也打开了农产品的新销路。

　　2025年，民勤蜜瓜成为“星乡村”重点扶持产业，6月25日至7月31日活动期间，民勤蜜瓜抖音电商销量同比增长45%，其中民勤本地商家销量同比增长154%，相关视频播放量同比增长130%。

　　来自全国各地的创作者们正为民勤蜜瓜打开新销路，也让民勤的发展获得新的机遇。

　　有了这次特殊的经历之后，彭子橙希望每年蜜瓜采摘季都能到民勤帮助村民们销售蜜瓜，他更希望越来越多年轻的创作者都能去到民勤，用镜头为当地的产业发展贡献一份力量。