人家的菜园在地里，“老帽菜园”在网上。

　　北京市密云区巨各庄镇后焦家坞村农民王晓云，头一次知道自己的“老帽菜园”火了，是两年前在密云城里的商场买东西，用微信支付的时候，售货员惊讶地看着她说：“您就是老帽菜园呀!我特别爱吃你家的原味西红柿，买过好几次呢。”来自陌生人的由衷赞美，让她确信自己这条电商之路走对了。

　　就在这短短3年当中，“老帽”王晓云的生活发生了难以想象的改变。

　　小摊贩之难

　　四五年前，王晓云还是在密云沙河早市摆摊的小商贩，她的菜摊以出售西红柿为主，偶尔搭配少量时令蔬菜。

　　20多年来，王晓云每天早晨四五点下地摘菜、装车，开上自己的小货车，赶着七八点钟顾客最多的时候准时摆出新鲜蔬菜。她家的西红柿个儿大、汁儿多、沙瓤儿，很受欢迎。好销路都是靠受苦换来的，露天摆摊风吹日晒自不必说，刮风下雨没有顾客，一天便没有收入。西红柿不禁搁，第二天不新鲜了更卖不动。有的顾客挑选太仔细，买走三个捏烂五个，有的讨价还价，买一斤饶上二两⋯⋯

　　就这样一年到头365日奔波，一毛两毛一块两块的攒起来，全年能有两万多元进项，挣的都是辛苦钱。眼见着皮肤黑了，手掌糙了，比同龄人显老了，但是所有“老农民”不都这样吗?王晓云没有怨言，依然每天奔波在田间、路上。

　　微时代之变

　　2015年沙河早市装修调整，王晓云的摊位没有了。可大棚里的西红柿不等人，成熟的时间不赶紧采摘，只能等着腐烂。王晓云和爱人老于每天在棚里浇水、施肥、剪枝，心中再多不痛快也得按部就班地干活，上门收购的价格很低，狠狠心也卖掉吧，总不能眼睁睁看着好好的西红柿烂掉。

　　后来，王晓云听说在“网上”也能卖菜，价格比收购价高不少，便寻思如何“入网”。

　　当她得知区农业服务中心针对零基础的农民开办“电商培训班”，便第一时间报了名。在培训班上，老师一步步指导他们如何注册微信、怎么拍照发朋友圈、怎么向顾客介绍自己的农产品、怎么收付款⋯⋯

　　已经47岁的王晓云也像年轻人一样投身网络空间，认真钻研起网络经营的门道。温室大棚里，薄皮多汁的西红柿被阳光照得格外通透，拿起手机拍上一张照片，写好一段文字，再往朋友圈里一发，这第一声“吆喝”便喊了出去。

　　“第一笔在网上成交的生意，卖出去二斤西红柿。”王晓云笑着回忆起来：“后来加我好友的人越来越多，一个微信号5000名好友加满了，我又买了新手机继续加。”

　　当生意在手机上就能完成，路边那个无法遮风挡雨的小摊位便不再重要。显然，王晓云抓住了“微”时代的机会，用手机加入了电商部落。

　　新农人之勤

　　后焦家坞村有种植西红柿的传统，但在农业服务中心的培训班上，王晓云渐渐认识到，以前的种植方法有些保守落后，跟不上时代了，亟待创新。

　　经过认真考量，她决定听从农服技术员的建议，把以前种植的西红柿换掉，专注于两个品种：汉姆9号和原味1号。这两种西红柿硬度适中，可减少运输中的磕碰损坏，而且酸甜适度，汁多味浓，口感极好。

　　在技术人员的帮助下，王晓云又学习了无土栽培技术，用基质取代土壤，减少了土传病害，也减少了农药的使用，再加上采用雄蜂授粉技术，以及对温度、湿度的合理控制，她的三个温室大棚里总是“红灯笼”盈满枝头。

　　“朋友圈”中的好友越来越多，订单也源源不断，最多的时候一天就订出1000斤，今年春节期间更是收到来自东北、山西、深圳的订单，密云小山沟里的西红柿飞到了千里之外的年夜饭餐桌上。

　　“密云的订单我都自己去送，北京市里要是订货多，我也开车给送上门，只要客户发个定位，我导航就去了。如果是外地，只能寄快递，我就一直跟踪订单，直到签收了，没有破损，我才放心。有的时候，人家跟我订货，我这里没有了，我就先说声对不起，这是礼貌，下回人家还愿意来。”

　　说起订单、快递、定位、导航这些词，王晓云毫不陌生，显然玩转了各种实用APP，一改“老农民”的刻板印象。她说，种植、沟通、配送，每一个环节都是“电商培训班”教过的知识，只有学会了用好了，本事才算长在自己身上。

　　塑品牌之形

　　从价格上看，王晓云的西红柿并不占优势，但她有自己的理解。“以前我就是单纯种地，可现在不一样了，我是种地加经营，是新型农民了。我做的是品质和服务，不打价格战。”王晓云说这两三年来，自己的销量全靠品质和口碑，价格虽然不低，却包含了送货上门服务，而且保证“树熟”又新鲜，因此顾客络绎不绝，年轻姑娘、孕妇更是主力消费群。

　　订单纷至沓来，收益持续增加，王晓云用两个手机拢拢账，算下来微信里一个4万、一个6万待提现，估摸着一年总收入超过了20万元。“当初注册微信的时候，我起名叫“老帽菜园”，因为咱就是个土老帽，没成想还真干对了，比摆摊时候能多挣10倍，搁以前我想都不敢想。”

　　收入的巨变给王晓云带来了成就感和满足感，虽然接触的人多了、眼界开阔了，她却并不满足于当前，“土老帽”一直在使劲学“洋招”。这不，谈到“未来规划”，王晓云也头头是道：“现在大家都挺认我这个‘老帽菜园’的，我要去注册个商标，做出品牌，让城里人一想吃西红柿，就想到咱们密云有个老帽菜园。”