卖菜，在很多人眼里恐怕是最没有技术含量的职业了。不仅如此，因为“入行”的门槛太低，很多人认为卖菜不能算是生意，顶多算是一门营生，勉强糊口而已，指望靠它发财无异于痴人说梦。然而，密云人孔博打破了这个“魔咒”。孔博，密云区河南寨镇两河村人，毕业于北京理工大学自动化专业，3年外企工作经验。2012年创办了网店“密农人家”，靠着卖菜，愣是创下了一年上千万的销售额的业绩。这倒印证了他给自己起的网名——孔二楞子，凭着一股“二楞子”般的执着精神，孔博完成了卖菜小贩的逆袭。

在梦想中扬帆

孔博曾经做过三年的产业投资分析师，如今却开始投资自己。最初选择卖菜，是因为孔博发现身边那些白领为了吃到安全放心的蔬菜，愿意买二三十元一斤的菜。这让他想到自己的老家——蔬菜大镇河南寨镇，这里种出的菜跟那些天价菜比一点儿也不逊色，如果能把这块市场打开就好了。孔博想到就去做，他果断辞职，在淘宝上开了一家专门经营密云农产品的网店，取名“密农人家”。

“密农人家”自成立起，定位清晰，目标明确，依托密云区优质农产品资源，坚持利用互联网进行推广和销售密云优质农产品，产品定位中高端收入人群，以北京市场为核心，辐射天津、河北、上海、浙江、杭州等地市场。“密农人家”80%的客户都在北京市里，主要是25岁〜40岁的高级白领、有孩子的家庭以及孕妇，客户定位非常精准。

孔博看好这个生意的前景，但是万事开头难。为了与同类网店竞争，他采取了一个非常简单的策略，就轻易地赢得了许多顾客：“别人是头天摘菜，第二天快递，当顾客收到菜的时候，都已经不新鲜了，即使是有机绿色的，但客户体验并不好”。想要给客户送去新鲜的蔬菜，说起来简单，做起来却不容易。每天四五点钟，孔博和妻子就到菜地收菜，然后回到家打包。一开始他们连电动车都没有，每天就是坐公交车，有时候拎的菜特别多，还要坐很远的车。不到一年的时间，“密农人家”的销量在同类网站中脱颖而出。

在潮流中发展

2012，各种平台型、O2O型、社区型生鲜电商在社会资本的推动下风起云涌，促成了中国生鲜电商的元年。面对这股突如其来生鲜大军浪潮，孔博冷静地分析了市场上各种类型农产品电子商务运营方式，结合北京市场的需求，孔博发现目前的产品已经无法满足消费者的个性化需求，尤其在高端领域，甚至如果继续只是依靠传统的采收模式，与那些拥有各种资本支撑的电商相比是丝毫没有竞争力的。

2014年下半年开始，孔博开始针对各平台3万余名直接终端消费者的喜好数据进行分析，结合阿里、京东大数据系统和行业趋势，发现京津冀消费者对农产品电商需求个性化或者说两极化越来越明显，一极需求便捷便宜，另一极需求高品质、新鲜、安全。密农人家开始全面向个性化区域型农产品电商转型，一方面依托消费者的大数据结合北京市农业局、密云区农业服务中心推广的各种优质新品种，进行试种，在平台进行测试，获得正面反馈后，立即与合作社或者基地制定生产标准、下订单进行推广生产。

与单纯的采收模式相比，“密农人家”获得了差异化更优质的产品，另一方面带动合作社与基地的产业升级，优质优价，比如订单生产的日本栗面贝贝南瓜、日本的原味小西红柿，合作社在产量减少的同时因为收购价格大幅度增加获得绝对的增收，并且产品具有差异化，不需要与市场上山东河北等产品比拼价格。因为京郊农业全部在首都1小时经济圈内，外省蔬菜在新鲜和成熟度上无法与之竞争，在安全可控上更是遥遥领先。

“密农人家”用大数据支持生产，早上采摘，当日送达，在网络市场上塑造了密云农产品“优质、新鲜、放心”的品牌形象，帮助农民走进网络市场，实现优质优价，带领本区农民创业、提高当地农民农业生产收入。

在信任中壮大

“密农人家”位于河南寨镇中庄村顺密路旁，占地2000平方米，其中含加工车间600平方米，仓储面积1000平方米。 “密农人家”目前共拥有会员50000余户，其中80%集中在北京市区。2016预计将实现销售额2500万元，员工也从2012年的2人发展到现在的59人，核心员工全部是密云返乡大学生。

随着“密农人家”不断地发展，当地很多在外面打工的人都开始打听，看能不能去“密农人家”工作，因为那里提供社保，有休息日，还有奖金。一听说要招人，招聘主管的电话都快打爆了。

孔博希望能把事业做得更大一点，那样就可能会帮助到更多人。以后那些菜农就不用再去很辛苦地拉着车去菜市场卖菜了，而是在“密农人家”的平台上，更加体面的卖菜。

自2012年以来，“密农人家”依托密云区的优质农产品资源，通过互联网渠道进行农产品的推广和销售，践行“互联网+农业”，做市场信息大数据的二传手，与当地50多家合作社签约种植生产，通过密农人家电商平台在淘宝、京东、微信等渠道全年稳定供应140余种优质农产品的销售，聚焦北京城区中高端市场，辐射津冀、江浙沪等省份。其中淘宝店铺2013-2015年连续三年位居淘宝网蔬菜类目首位， 2015年销售额突破1000万元，并带动3000户农民增收。

孔博和“密农人家”渐渐受到了社会各界的关注和认可，2015年，他获得了北京市委农工委“2015年度北京市农村实用人才优秀创业项目”。并于同年荣获团中央和农业部组织的“第九届全国农村青年致富带头人”荣誉称号。今年获得了第三十届北京青年五四奖章。